Account Manager Pleno - Transformação Digital - SP

A Union IT busca um(a) Account Manager Pleno para atuar na expansão de negócios da unidade Union Digital, conectando desafios de negócio às nossas soluções de desenvolvimento, modernização e transformação digital. Buscamos um perfil consultivo, com experiência em vendas B2B de tecnologia e capacidade de desenvolver relacionamento com clientes, identificando oportunidades de crescimento e apoiando jornadas de inovação e eficiência operacional. O que você vai fazer Atuar na prospecção e expansão de oportunidades em clientes de médio e grande porte. Conduzir vendas consultivas de soluções digitais, com apoio de pré-vendas e especialistas técnicos. Identificar desafios relacionados a sistemas legados, backlog de TI, automação e modernização de aplicações. Apoiar a construção de propostas comerciais e soluções aderentes às necessidades do cliente. Desenvolver relacionamento com áreas de tecnologia e negócio. Atuar na venda de squads ágeis, fábrica de software, sustentação e modernização de aplicações. Gerenciar pipeline comercial, forecast e cadência de follow-up utilizando CRM. Trabalhar em conjunto com times internos durante todo o ciclo comercial. Buscamos um perfil com Experiência em vendas B2B de tecnologia, software ou serviços de TI. Vivência com vendas consultivas e múltiplos stakeholders. Experiência em pelo menos um dos seguintes temas:fábrica de software. squads ágeis. modernização de aplicações. automação. transformação digital. Boa capacidade de comunicação e relacionamento. Organização comercial e disciplina de pipeline. Perfil colaborativo e orientado a resultado. Conhecimentos desejáveis Experiência com metodologia MEDDIC. Vivência em vendas de serviços digitais e modelos squad/T&M. Conhecimento de CRM (Zoho será diferencial). Interesse por temas relacionados a IA, dados e automação. Inglês intermediário para treinamentos e interação com parceiros. Modelo de atuação Local:São Paulo – região da Berrini Modelo híbrido:2x presencial/3x remoto Contratação CLT ou PJ Remuneração fixa + variável por performance Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores. Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:Assistência Médica-Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta. Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais. Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a). Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso. Auxílio Home Office – Nós bancamos uma parte da sua internet, para você poder trabalhar com mais qualidade quando estiver nos dias de trabalho remoto. Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso. Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha. Day Off-Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta! Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros. VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Gerente de contas

Empresa:

Union it

Atua com desenvolvimento e licenciamento de programas.

Ramo:

Informática/ Tecnologia