Executivo de Contas - Governo

A  Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.

Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público , sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente. 

• Gerenciar carteira de clientes do setor público; 
• Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento; 
• Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades; 
• Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR); 
• Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133); 
• Desenvolver propostas comerciais; 
• Negociar contratos e renovações de licenças; 
• Trabalhar estratégias de upsell e cross-sell dentro da base; 
• Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes. 

• Experiência prévia com vendas para o setor público; 
• Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade); 
• Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações); 
• Forte habilidade de relacionamento e comunicação; 
• Perfil consultivo e estratégico; 
• Disponibilidade para visitas e viagens para outro Estado; 
• Organização e gestão de pipeline. 

Diferenciais:  

• Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo); 
• Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes; 
• Conhecimento de portais; 
• Conhecimento sobre pregões. 

Benefícios oferecidos:

• Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes;
• Vale-transporte ou vaga no estacionamento;
• Bicicletário e vestiário;
• Total Pass – Desconto em academia, para você e até 3 dependentes;
• Swile Multibenefícios (Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina);
• Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa;
• Assistência odontológica Sulamérica;
• Seguro de vida;
• Ginástica laboral;
• Day Off no dia do seu aniversário;
• Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.