Executivo(A) De Vendas Sênior Distribuidores

Executivo(A) De Vendas Sênior Distribuidores - Detalhes da Vaga. ● ESCOPO DE ATUAÇÃOProspecção de distribuidores: mapear, qualificar e abordar novos distribuidores alinhados ao posicionamento e à estratégia comercial da marca, incluindo due diligence comercial do potencial parceiro. ●Gestão da carteira atual e futura: acompanhar performance, saúde comercial e potencial de crescimento de cada distribuidor, com plano de ação individualizado e cadência de revisão de negócios (business review). ●Gestão de contratos: elaborar, revisar e acompanhar vigência, condições comerciais e cláusulas contratuais, garantindo aderência às políticas da empresa e mitigação de riscos. ●Negociações: conduzir negociações comerciais complexas (condições de venda, metas, políticas de desconto, prazos, exclusividade territorial), buscando equilíbrio entre rentabilidade, competitividade e relacionamento de longo prazo. ●Gestão de estoque: monitorar níveis de estoque nos distribuidores (sell-in x sell-out), evitando ruptura ou excesso, e apoiar no planejamento de reposição e giro. ●Campanhas comerciais: planejar, executar e mensurar campanhas de incentivo e ativação junto à rede de distribuidores, com definição de metas e acompanhamento de ROI. ●FORMAÇÃOSuperior completo Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial/Vendas/Varejo é um diferencial. ●PRÉ-REQUISITOS (OBRIGATÓRIOS)Experiência prévia sólida com gestão de distribuidores no setor de bens de consumo. ●Vivência consistente em negociação comercial B2B. ●Experiência em gestão de contratos comerciais. ●Capacidade analítica para leitura de indicadores de estoque e performance de vendas. ●Nível de senioridade compatível com autonomia para condução de negociações estratégicas. ●REQUISITOS DESEJÁVEISConhecimento do setor de alimentação saudável/wellness. ●Inglês avançado ou fluente. ●Familiaridade com CRM (ex: Salesforce) para gestão de pipeline e carteira. ●COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAISVisão estratégica e capacidade de priorização em carteiras diversificadas. ●Habilidade de negociação e influência. ●Autonomia e proatividade na gestão de relacionamento com parceiros externos. ●Organização e disciplina na gestão de contratos e indicadores. ●Comunicação clara com stakeholders internos e externos. ●. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.