SDR | PRÉ-VENDAS B2B

PERFIL, HABILIDADES E REQUISITOS

Buscamos um profissional com perfil comercial, comunicativo, proativo e organizado, com foco em prospecção, qualificação de leads, geração de oportunidades e agendamento de reuniões para o time comercial.
Uma pessoa que não espere apenas os leads chegarem, mas que tenha iniciativa para pesquisar empresas, encontrar oportunidades, realizar contatos, gerar conversas, qualificar potenciais clientes e transformar prospecção em reuniões e oportunidades reais para o time comercial.

Ao mesmo tempo, buscamos alguém organizado, responsável e comprometido com processos, capaz de manter o CRM atualizado, acompanhar seus leads e dar suporte às demais atividades da operação comercial.
Principais habilidades
Comunicação e persuasão: excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de estabelecer conexão, gerar interesse e conduzir conversas comerciais.

Prospecção ativa: facilidade para realizar contatos por telefone e-mail, LinkedIn e outros canais, buscando novos potenciais clientes.

Escuta ativa e investigação: capacidade de fazer perguntas, entender o cenário do potencial cliente, identificar dores, necessidades, desafios e oportunidades.

Agendamento de reuniões: habilidade para conduzir o contato até o próximo passo, apresentando a oportunidade de forma clara e realizando o agendamento de reuniões comerciais.

Follow-up e cadência comercial: disciplina para acompanhar leads, realizar retornos, cumprir cadências de contato e evitar perda de oportunidades por falta de acompanhamento.

Relacionamento interpessoal: facilidade para criar e manter relacionamento profissional com clientes, parceiros e potenciais clientes.

Negociação e contorno de objeções: capacidade de ouvir objeções, compreender as razões do potencial cliente e conduzir a conversa de forma estratégica, sem ser invasivo.

Organização e gestão de prioridades: capacidade de administrar diferentes leads, contatos, reuniões, tarefas e prazos simultaneamente.

CRM e Pipeline: conhecimento ou facilidade para trabalhar com CRM, mantendo informações, contatos, oportunidades, interações e próximas ações sempre atualizados.

Orientação para resultados: disposição para trabalhar com metas, indicadores de desempenho, volume de contatos, reuniões agendadas e oportunidades geradas.

Visão comercial: capacidade de identificar oportunidades, compreender o perfil dos clientes e contribuir para o crescimento da operação comercial.

Ferramentas digitais: facilidade com Excel/Google Sheets, e-mail, LinkedIn, CRM e demais ferramentas utilizadas na rotina comercial.

Inteligência Artificial: interesse e facilidade para utilizar ferramentas de IA para pesquisa de empresas, organização, produtividade, criação de abordagens e apoio à prospecção.

Requisitos

Requisitos Experiência ou vivência em SDR, Pré-Vendas, Vendas, Comercial, Atendimento ou Prospecção. Boa comunicação verbal e escrita. Facilidade e segurança para realizar ligações e contatos comerciais. Perfil proativo, persuasivo, disciplinado e orientado a resultados. Organização para trabalhar com metas, indicadores, CRM e follow-ups. Facilidade para aprender novos sistemas, processos e ferramentas. Conhecimento básico/intermediário de Excel ou Google Sheets. Disponibilidade e interesse em atuar com prospecção ativa e geração de oportunidades. Diferenciais Experiência anterior como SDR/BDR, Pré-Vendas ou Assistente Comercial. Experiência com prospecção B2B. Vivência em consultoria tributária, contábil, financeira, jurídica ou empresarial. Experiência com CRM, funil de vendas, cadências e automação comercial. Conhecimento de técnicas de SPIN Selling, BANT, GPCT ou outras metodologias de qualificação. Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial. Conhecimento e utilização de Inteligência Artificial aplicada a vendas e produtividade. Conhecimento do mercado empresarial de São José dos Campos e Vale do Paraíba. Experiência ou facilidade em participação em eventos, feiras, networking e ações de expansão comercial.

Carga Horária: Combinar

Dias: Combinar

Experiência exigida: Junior

Benefícios: Comissão + Bonificação

Escolaridade: Ensino Médio