Diretor a Comercial

O (a) Diretor (a) Comercial será responsável por conduzir o crescimento sustentável da IPEL, definindo e executando estratégias comerciais que fortaleçam a presença de mercado, ampliem a competitividade da empresa e assegurem resultados consistentes. Buscamos uma liderança capaz de: * Definir e desdobrar a estratégia comercial, conectando o planejamento corporativo às iniciativas de crescimento, expansão de mercado e ganho de competitividade. * Liderar a evolução do portfólio de produtos e canais, promovendo inovação orientada ao mercado e identificando novas oportunidades de crescimento. * Conduzir a política comercial, precificação e gestão de portfólio, equilibrando volume, mix e rentabilidade com base em inteligência de mercado, dados, análise de elasticidade de preço e monitoramento da concorrência. * Fortalecer o posicionamento da marca IPEL, especialmente nos pilares de inovação, sustentabilidade e valor percebido pelo cliente. * Atuar com forte governança comercial, estruturando KPIs, rituais de gestão, leitura de cenários, gestão de riscos e integração entre áreas. * Liderar pessoas e cultura, desenvolvendo equipes comerciais de alta performance, com autonomia, accountability, protagonismo e aderência aos valores da IPEL. Perfil que buscamos: Procuramos um (a) executivo (a) comercial com visão sistêmica, orientação para resultados, liderança transformadora, capacidade analítica e forte habilidade de negociação. É essencial que este (a) profissional tenha maturidade para atuar em uma cadeira de alta exposição estratégica, contribuindo com a Diretoria Executiva e o Conselho em discussões sobre desempenho de vendas, posicionamento de mercado, canais, riscos comerciais e oportunidades de crescimento sustentável. Capacidade comprovada de gerar crescimento com rentabilidade, atuando com indicadores como Receita Operacional Líquida, margem de contribuição, preço médio, EBITDA, geração de caixa e desenvolvimento de canais. Repertório em governança corporativa, empresas familiares, planejamento estratégico, negociação complexa, gestão de canais e relacionamento com clientes estratégicos. Liderança inspiradora e pragmática, capaz de engajar times, formar sucessores, elevar a régua de performance e sustentar uma cultura comercial orientada a resultado, cliente e excelência.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Diretor comercial

Empresa:

Ipel

Indústria e comércio de papel.

Ramo:

Papel e Derivados