EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS I - IP
Efetivo
TOTVS
Descrição
Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado) Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex) Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas) Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos) Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name) Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demandaRequisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Ensino Superior Completo; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Informações da vaga Modalidade de trabalho: HybridVaga publicada há 9 horas atrás
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