Parceiro comercial (pj) - desenvolvimento de novos negócios

Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo, empreendedor e orientado a resultados para atuar como Executivo de Contas PJ - Desenvolvimento de Negócios.

O foco da atuação será identificar oportunidades, abrir portas, desenvolver relacionamentos estratégicos e gerar negócios qualificados para a equipe comercial da TopTrans.

Você será responsável por desenvolver contas estratégicas, criando oportunidades comerciais consistentes para que a equipe interna conduza as etapas técnicas e de fechamento das negociações.

Você não será responsável por elaborar propostas comerciais, negociar preços ou conduzir a implantação das operações.

Seu principal objetivo será desenvolver oportunidades de alto potencial e construir um pipeline previsível de novos negócios.

Modelo de remuneração 100% comissionado

Atuação comercial focada nas regiões da Bahia e Espírito Santo

Ideal para representantes comerciais, executivos de contas e profissionais de desenvolvimento de negócios que já possuam relacionamento com empresas e desejem monetizar sua rede de contatos por meio de uma parceria estruturada, com alto potencial de ganhos e crescimento.

Sobre a TopTrans

A TopTrans é uma empresa especializada em soluções logísticas, distribuição e transporte, atuando com foco em operações B2B de média e alta complexidade.

Nosso crescimento é baseado na construção de relacionamentos sólidos, inteligência comercial, excelência operacional e desenvolvimento de soluções personalizadas para cada cliente.

Estamos estruturando nossa máquina comercial e buscamos profissionais que desejem crescer junto com a empresa, participando da expansão da nossa operação comercial e contribuindo diretamente para o desenvolvimento de novos negócios estratégicos.

Mais do que contratar representantes, buscamos parceiros comerciais de longo prazo.

Sobre a oportunidade

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas aderentes ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) da TopTrans;
• Mapear decisores e influenciadores nas áreas de Logística, Supply Chain, Operações e Compras;
• Desenvolver relacionamento com empresas estratégicas;
• Agendar reuniões comerciais qualificadas;
• Alimentar e atualizar todas as oportunidades no CRM;
• Trabalhar em conjunto com a equipe comercial interna durante o desenvolvimento das negociações;
• Realizar visitas comerciais quando necessário;
• Construir continuamente um pipeline consistente de novas oportunidades.

Buscamos pessoas que tenham

✔ Excelente comunicação verbal e escrita;

✔ Facilidade para criar e manter relacionamentos profissionais;

✔ Perfil consultivo e orientado à solução de problemas;

✔ Organização e disciplina comercial;

✔ Proatividade e autonomia;

✔ Facilidade para prospectar novos clientes;

✔ Interesse genuíno em aprender e se desenvolver;

✔ Mentalidade empreendedora;

✔ Disponibilidade para visitas presenciais quando necessário.

Experiência anterior em vendas B2B será considerada um diferencial, mas valorizamos principalmente profissionais comprometidos, organizados e com vontade de construir uma carreira sólida ao lado da empresa.

Diferenciais

Será considerado um diferencial possuir:

• Carteira ativa de clientes ou relacionamento consolidado com empresas que possuam operações logísticas recorrentes;
• Networking com decisores das áreas de Logística, Supply Chain, Operações, Compras ou Distribuição;
• Experiência na prospecção de empresas dos segmentos de Indústria, Distribuição, Cosméticos, Higiene e Limpeza, Alimentos e Bebidas, Farmacêutico, Saúde e Bens de Consumo;
• Vivência em operações de transporte, distribuição ou armazenagem.

Conhecimento ou experiência comercial em soluções como:

• Transporte Rodoviário de Cargas (Carga Fechada e Fracionada);
• Distribuição Urbana e Regional;
• Operações Dedicadas;
• Cross-Docking;
• Armazenagem;
• Gestão Logística;
• Last Mile;
• Transferências entre Centros de Distribuição;
• Projetos Logísticos personalizados;
• Operações de distribuição B2B e B2C.

Remuneração

Modelo de contratação Pessoa Jurídica (PJ) com remuneração 100% variável .

Não há salário fixo.

A remuneração é composta por:

• Faixas de comissionamento agressivas e progressivas;
• Comissão sobre negócios efetivamente fechados e recebidos pela empresa;

Nosso objetivo é construir uma parceria de longo prazo, onde o crescimento financeiro do parceiro acompanhe diretamente o crescimento da operação.

Nosso compromisso

Na TopTrans acreditamos que pessoas comprometidas, bem desenvolvidas e apoiadas por processos sólidos constroem negócios extraordinários. Por isso, investimos em treinamento, acompanhamento e desenvolvimento contínuo dos nossos parceiros comerciais.

Mais do que representantes, buscamos profissionais que queiram crescer conosco e participar da construção de uma operação comercial cada vez mais forte, previsível e sustentável.

"Na TopTrans, vender não é oferecer fretes. É compreender operações, construir confiança e desenvolver parcerias que gerem crescimento sustentável para nossos clientes e para o nosso time."

Essa é a forma como fazemos negócios. Se essa visão faz sentido para você, será um prazer conversar.