Closer - Banco de Talentos

Quem é a We Scale?

A We Scale nasceu do empreendedorismo real . Criada pelos fundadores da Oral Unic, Liso Laser, Selfit Academias, NF Empreendimentos, e outras, somos uma escaladora de negócios e marcas, criada por fundadores com experiência prática na construção, operação e expansão de empresas.

Nossa missão é apoiar empresas com potencial real de crescimento a expandirem de forma consistente e sustentável . Atuamos como parceiros de crescimento, combinando gestão profissional, governança, inteligência de mercado, operação e conexões estratégicas.

Responsabilidades e atribuições

Quais são as atribuições da vaga?

• Receber leads qualificados (SDR, inbound e outbound) e conduzir a apresentação completa do projeto de franquia.
• Realizar diagnóstico consultivo aprofundado, entendendo perfil, capacidade financeira, timing e aderência à marca.
• Conduzir reuniões estruturadas com base no playbook comercial da companhia.
• Liderar negociações de alto ticket com segurança, objetividade e foco em tomada de decisão.
• Elaborar e apresentar plano financeiro do projeto (CAPEX, OPEX, projeções de faturamento, margem, payback e ponto de equilíbrio).
• Gerenciar e atualizar o CRM com precisão, garantindo previsibilidade e avanço consistente do pipeline.
• Acompanhar KPIs individuais: agenda, no-show, taxa de avanço, conversão por reunião, ciclo de vendas e follow-ups.
• Construir relacionamento de confiança com candidatos, trabalhando objeções com transparência e visão realista do negócio.
• Atuar em parceria com Marketing e Expansão para alinhamento de volume, qualidade e perfil de leads.
• Garantir uma jornada clara até o fechamento, realizando a transição estruturada para os times Jurídico e Implantação.

O que você precisa?

• Experiência sólida em vendas consultivas de alto ticket (franquias, M&A, investimentos, mercado corporativo, tecnologia ou serviços premium).
• Domínio de metodologias comerciais como SPIN Selling, GPCT, BANT, Sandler e técnicas avançadas de negociação, objeção e fechamento.
• Conhecimento básico a intermediário de finanças aplicadas a franquias: payback, ponto de equilíbrio, margem, CAPEX, OPEX e construção de premissas financeiras.
• Forte experiência com CRM e gestão de pipeline.
• Capacidade de estruturar e defender apresentações executivas (Pitch, Business Case e Financial Case).
• Comunicação assertiva, alto poder de persuasão e postura ética na condução das negociações.

O que é um diferencial para esta posição?

• Mentalidade analítica e orientada a performance.
• Segurança para conduzir negociações estratégicas.
• Organização, disciplina comercial e foco em previsibilidade.
• Capacidade de gerar confiança e construir relações de longo prazo.

Formato e benefícios:

• PJ
• Benefícios