Operador de F&I Trainee

Gestor de CRM

O papel dele dividido em quatro pilares principais: Organização Técnica, Funil de Vendas (Atração/Conversão), Pós-Vendas (Jornada/Fidelização), Analise de dados, performance e planejamento estratégico.

1. Organização e Estrutura do CRM

Higienização de Dados: Limpar a base atual, eliminar duplicados e padronizar o preenchimento de dados (regras de etiquetas, motivos de perda de negócio, etc.). Funil de Vendas e Automações: Criar novo funil de vendas mais eficiente mirando aumento de conversão e criar réguas de comunicação automatizadas (e-mail, WhatsApp, SMS) para cada mudança de status do cliente.

2. Funil de Vendas (Vendas)

Otimização de Etapas: Avaliar se as etapas atuais do funil fazem sentido e ajustar os gatilhos de passagem (o que faz um cliente sair da etapa “Contato” para “Proposta”, por exemplo). Melhoria na Conversão: Identificar gargalos (onde os clientes estão travando ou desistindo?) e criar estratégias/scripts para o time de vendas reengajar esses leads. Alinhamento de Leads: Garantir que o time de vendas receba os leads e faça o primeiro contato no tempo ideal (redução do tempo de resposta).

3. Trajetória do Cliente (Pós-Vendas)

Régua de Relacionamento: Desenhar a jornada do cliente após a compra. Quando ele recebe uma mensagem de agradecimento? Quando é feito o acompanhamento para saber se está satisfeito? Agendamento de serviços… Retenção e Recompra: Criar campanhas específicas para clientes antigos (ex: ofertas de momento, renovações, cross-sell.

4. Analise de Dados, Performance e Planejamento Estratégico

Dashboard e relatórios: Criação de dashboard e relatórios dinâmicos para analise de performance de CRM e da eficiência de mídia, e apresentação para os gerentes e diretoria. Planejamento estratégico: Analise de relatórios e desempenhos para identificação de possíveis gargalos e desenvolvimento do setor.

Perfil Ideal do Candidato

Perfil Analítico e Processual: Alguém que entenda de planilhas, dados e fluxogramas. Essa pessoa precisa olhar para o CRM e enxergar padrões e falhas nos processos. Visão de Negócio (Comercial + Atendimento): Não pode ser alguém puramente técnico. O gestor precisa entender a psicologia do cliente tanto na hora de fechar a venda quanto no atendimento pós-venda. Gestão e Desenvolvimento de Equipe: Precisa ter experiência de gestão e de desenvolvimento de equipe. Será necessário para reestruturação inicial do setor.

Experiência com Ferramentas: Conhecimento avançado na plataforma de CRM Syonet, e em ferramentas de integração e BI.

Local de Trabalho: Chevrolet Absoluta Santana – Avenida Braz Leme, 350, Casa Verde – São Paulo/SP.

Remuneração: R$5.000,00 + Comissão

Benefícios: Credencial Plena do SESC, Vale Transporte, Convênio com Farmácia e Convênio com Faculdade.

Setor

Comércio varejista

Tipo de emprego

Tempo integral

Envie-nos seu currículo e faça parte de uma equipe comprometida com a excelência no atendimento e na comercialização de veículos. Estamos ansiosos para receber sua candidatura e descobrir como você pode contribuir para o sucesso da nossa equipe!