Executivo(a) de Vendas | Presencial | PJ | São José/SC

Vaga: Executivo(a) de Vendas | Consultor(a) Comercial Sênior - Presencial

• Empresa: Awen Espaço Integrativo

• Área: Comercial | Vendas consultivas e formação profissional

• Número de vagas: 1

• Localização: Campinas, São José/SC

• Modelo de trabalho: Presencial

• Regime de contratação: PJ

• Remuneração fixa: R$ 3.500,00 mensais

Sobre a empresa

A Awen Espaço Integrativo é uma empresa de São José/SC, em atividade desde 2019, voltada ao bem-estar, autoconhecimento e capacitação profissional. Sua proposta educacional contempla a formação de terapeutas integrativos, com uma abordagem ampla e sistêmica do

desenvolvimento humano.

A Awen atua em um segmento no qual aprendizagem, orientação e confiança são decisivas. Suas formações dialogam com pessoas interessadas em autoconhecimento e com profissionais que desejam aprimorar suas competências para atuar em práticas integrativas.

O universo educacional relacionado à instituição inclui temas como Psicogenealogia e Terapia Transgeracional. Canais públicos associados a esse campo divulgam cursos de formação, aperfeiçoamento e masterclasses, com conteúdos sobre padrões familiares, relações entre gerações e ferramentas como o genossociograma. A venda dessas soluções demanda escuta, qualificação do interessado e apresentação clara de valor.

Sobre a oportunidade

A Contratação Acelerada apoia a Awen na busca de um(a) Executivo(a) de Vendas de perfil sênior, com experiência comercial consistente, iniciativa, disciplina e capacidade de gerar oportunidades, qualificar leads e converter relacionamentos em vendas.

A empresa valoriza alguém que saiba manter carteira ativa, identificar o cliente adequado e construir conexão genuína. Espera-se autonomia para organizar a rotina, conduzir o processo comercial e produzir resultados sem depender de estímulos permanentes. A atividade requer sensibilidade para ouvir demandas pessoais e profissionais, sem perder o foco em conversão e qualidade da venda.

Principais responsabilidades

Prospecção e geração de oportunidades

• Criar oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa, indicações, retomada de contatos e relacionamento com potenciais clientes.

• Desenvolver, segmentar e manter uma carteira ativa, com priorização de contatos e rotina consistente de novas abordagens.

• Atender oportunidades recebidas pelos canais comerciais disponibilizados pela empresa e dar continuidade ao relacionamento até uma definição.

Qualificação e venda consultiva

• Identificar objetivos, necessidades, perfil profissional, momento de compra e aderência de cada lead às formações e soluções oferecidas.

• Conduzir atendimentos consultivos, explicar a proposta, a estrutura e as condições comerciais dos programas, respeitando o escopo informado pela Awen.

• Fazer perguntas, ouvir com atenção, construir confiança e apresentar as soluções coerentes com a necessidade do potencial cliente.

• Administrar objeções, apresentar propostas, negociar dentro das diretrizes da empresa e conduzir o processo até o fechamento.

• Evitar promessas de resultados pessoais, terapêuticos ou profissionais que não estejam previstas nas condições e informações oficiais do programa.

Relacionamento, organização e performance

• Executar follow-ups com prazo e objetivo definidos, evitando perda de oportunidades por falta de acompanhamento.

• Registrar e acompanhar etapas do funil comercial, histórico de interações, próximos passos e resultados em CRM ou ferramenta definida pela empresa.

• Reativar contatos, identificar novas oportunidades na carteira e trabalhar indicações de maneira profissional e responsável.

• Acompanhar atividades e conversões, organizar prioridades e propor ajustes na abordagem comercial com base no aprendizado das negociações.

• Manter comunicação alinhada ao posicionamento da empresa e atuar em conjunto com as equipes responsáveis pelo marketing, atendimento e entrega, quando aplicável.

Requisitos essenciais

• Experiência consistente em vendas consultivas e participação efetiva em negociações e fechamentos, compatível com uma função comercial sênior.

• Histórico demonstrável de prospecção, criação de oportunidades, qualificação de leads e gestão ativa de carteira de clientes.

• Capacidade de estabelecer conexão, interpretar necessidades e conduzir uma conversa comercial estruturada, sem depender exclusivamente de roteiro.

• Organização e disciplina na rotina comercial, com gestão de compromissos, follow-ups, prioridades e resultados.

• Autonomia, automotivação e orientação a metas, com interesse em remuneração variável vinculada ao desempenho.

• Comunicação verbal e escrita clara, postura profissional e segurança para lidar com dúvidas e objeções.

• Facilidade com ferramentas digitais de atendimento e controles de oportunidades; disponibilidade para aprender os sistemas da empresa.

• Disponibilidade para atuação presencial em Campinas, São José/SC, sob contratação PJ.

Soft skills

• Iniciativa e proatividade;

• Autonomia e automotivação;

• Disciplina e organização;

• Escuta ativa e empatia;

• Persuasão e negociação;

• Resiliência e constância;

• Relacionamento e construção de confiança;

• Responsabilidade e orientação a resultados.

Hard skills

• Prospecção e geração de oportunidades;

• Qualificação de leads e diagnóstico consultivo;

• Gestão de carteira e relacionamento comercial;

• Apresentação de soluções e argumentação de valor;

• Negociação, contorno de objeções e fechamento;

• Cadência de follow-ups;

• Gestão de pipeline, CRM e indicadores de conversão;

• Atendimento comercial por telefone, WhatsApp e canais digitais.

Diferenciais

• Experiência na venda consultiva de cursos, formações, educação profissional, mentorias ou programas de desenvolvimento humano.

• Vivência com comercialização de serviços especializados, especialmente quando a decisão envolve confiança, reputação e investimento em formação.

• Conhecimento ou interesse demonstrado nos públicos de terapeutas, psicólogos, facilitadores, profissionais integrativos e pessoas em transição de carreira.

• Experiência em operações comerciais com leads oriundos de redes sociais, lançamentos educacionais, masterclasses, eventos e conteúdos digitais.

• Histórico de construção e ativação de carteira, inclusive com prospecção própria e obtenção de indicações.

• Capacidade de estudar produtos complexos e traduzir conteúdos técnicos em explicações objetivas e responsáveis.