Pessoa Consultora Comercial III (Hunter - BeloHorizonte/MG)

Somos a

FTD , um ecossistema completo de soluções educacionais e uma das principais referências em conteúdo para escolas no Brasil.

Com matriz em São Paulo, parque gráfico em Guarulhos e mais de 20 pontos de atendimento pelo país, oferecemos livros didáticos e literários, materiais digitais, consultoria educacional e sistemas de aprendizagem que alcançam mais de 20 milhões de estudantes em redes privadas, públicas e de idiomas.

Aqui, unimos humanidade e excelência para construir uma sociedade mais justa e solidária. Nossos colaboradores vivem uma carreira com propósito, onde constroem relações genuínas.

Fazemos parte do Grupo Marista, que também é composto pelo Centro Marista de Defesa da Infância (CMDI), que busca garantir que os direitos de crianças e adolescentes sejam priorizados pela sociedade; o Hospital São Marcelino Champagnat, que

cuida dos seus pacientes de maneira global e integrada; o Hospital Universitário Cajuru, que é referência no cuidado humanitário; e a PUCPR, que tem a missão de formar cidadãos comprometidos com a vida e com o progresso da sociedade.

Se você acredita no poder da Educação para transformar o mundo, venha ser um

FTD Lover

com a gente! #VempraFTD /n

Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Necessário: Vivência com prospecção ativa (hunter) e abertura de novos clientes. Vivência em vendas externas e abordagem consultiva. Conhecimento em gestão de funil de vendas e uso de CRM. Perfil orientado a metas, com disciplina, organização e autonomia para atuação em campo. Capacidade analítica para entendimento de mercado e identificação de oportunidades. Disponibilidade para viagens e deslocamentos na região. CNH B ativa. /n

Atuar na prospecção ativa de novos clientes da rede privada na região de Belo Horizonte/MG, com foco na abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócio. Mapear, estudar e analisar o mercado local, identificando o perfil das escolas e oportunidades de captação, a partir de planejamento estruturado de prospecção. Elaborar e executar roteiros de prospecção, organizando visitas e abordagens com foco em ganho de eficiência e aumento de conversão. Realizar visitas consultivas, conduzindo diagnóstico das necessidades das instituições de ensino para recomendação das soluções mais aderentes do portfólio FTD, com foco em sistemas de ensino. Apresentar soluções educacionais de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente às propostas de valor da FTD. Gerir o funil de vendas e oportunidades no CRM, acompanhando a evolução das negociações desde a prospecção até o fechamento. Conduzir processos de negociação, elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos. Desenvolver habilidades de argumentação, contorno de objeções e abordagem comercial, com foco em conversão de novos clientes. Atuar com autonomia na gestão da agenda, pipeline e metas comerciais, garantindo volume de prospecção e avanço das oportunidades. Trabalhar em alinhamento com a liderança comercial, compartilhando informações de mercado, pipeline e resultados. Garantir o atingimento das metas de prospecção, contratos e crescimento da base de clientes na região.