Executivo(a) de Vendas SaaS B2B

Faixa salarial: R$ 8.000,00 a R$ 10.000,00 + comissão

Sobre a oportunidade

A 4MDG está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS B2B para fortalecer o time comercial e apoiar a expansão dos negócios da empresa.

Nesta posição, você será responsável por conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, atuando de forma consultiva para entender os desafios dos clientes, apresentar soluções personalizadas, negociar propostas e acompanhar o processo comercial até a assinatura do contrato.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, software ou SaaS, com perfil consultivo, boa capacidade de negociação, organização na gestão do pipeline e forte orientação para resultados.

Sobre a 4MDG

A 4MDG é uma empresa de tecnologia em crescimento, com atuação em soluções de dados e governança. A oportunidade oferece contato direto com um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço para desenvolvimento profissional.

Local e modelo de trabalho

Local: São Paulo, região de Villa-Lobos
Modelo: Híbrido 4x1, com 4 dias presenciais e 1 dia remoto
Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral
Tipo de contratação: PJ
Remuneração: A combinar
Comissão: Sim

Responsabilidades

Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento;
Desenvolver novos negócios com empresas de diferentes segmentos;
Realizar reuniões de descoberta para entender necessidades, desafios e cenários dos potenciais clientes;
Apresentar as soluções da 4MDG de forma consultiva e personalizada;
Elaborar e apresentar propostas comerciais;
Conduzir negociações comerciais e contratuais;
Realizar follow-up das oportunidades em andamento;
Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas;
Registrar e manter as oportunidades atualizadas no CRM;
Trabalhar com metas de vendas, faturamento e receita recorrente;
Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e potenciais parceiros;
Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos canais de negócio;
Atuar em conjunto com os times de SDR, Pré-Vendas e Marketing;
Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias em soluções e processos;
Garantir uma boa transição dos novos clientes para o time de Customer Success após o fechamento.

O que esperamos de você

Uma atuação consultiva, com escuta ativa, organização e disciplina comercial. Valorizamos uma pessoa que saiba criar relacionamento com diferentes perfis de clientes, conduzir negociações com segurança e trabalhar de forma colaborativa com outras áreas para gerar valor ao cliente e para o negócio.

Requisitos e qualificações

Requisitos obrigatórios

Experiência anterior em vendas B2B;
Experiência com vendas de tecnologia, software ou soluções SaaS;
Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais;
Experiência com negociação e fechamento de contratos;
Familiaridade com CRM e gestão de pipeline;
Experiência trabalhando com metas comerciais e indicadores de vendas;
Boa comunicação verbal e escrita;
Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões com clientes;
Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios.

Diferenciais

Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função comercial semelhante;
Experiência com soluções SaaS B2B;
Histórico de atuação com metas de receita recorrente, como MRR e ARR;
Experiência com vendas de soluções de maior complexidade e ciclos comerciais mais longos;
Vivência com vendas para áreas de Tecnologia, Dados, Suprimentos ou Cadastro;
Experiência com desenvolvimento de canais e parcerias comerciais;
Conhecimento de planejamento comercial e business planning;
Inglês avançado ou fluente;
Espanhol.

Perfil comportamental desejado

Facilidade para criar relacionamento com diferentes perfis de clientes;
Escuta ativa para entender o problema antes de apresentar a solução;
Segurança para negociar e conduzir processos comerciais;
Organização na gestão das oportunidades;
Disciplina no uso do CRM;
Interesse por metas e indicadores;
Iniciativa para buscar novas oportunidades de negócio;
Postura colaborativa com outras áreas.

Informações adicionais

Remuneração variável sobre resultados: comissionamento escalonado por venda, que cresce conforme o seu desempenho.
Desenvolvimento profissional: subsídio para curso de inglês corporativo, com possibilidade de evolução do percentual de subsídio conforme tempo de parceria e desempenho.
Plano de crescimento: possibilidade de evolução para outras posições e desafios dentro da estrutura comercial da 4MDG, conforme performance e oportunidades disponíveis.
Participação em eventos: oportunidade de participar de eventos internos e eventos do setor (como o Comprar), com custeio pela 4MDG quando aplicável, conforme política vigente.