Executivo de Vendas — Tecnologia & Novos Negócios

Buscamos um profissional com forte perfil Hunter e capacidade comprovada de abrir mercado, acessar decisores e transformar oportunidades em negócios. 
O profissional deverá construir sua atuação a partir da prospecção e abertura de novas contas, desenvolvendo relacionamentos, identificando desafios de negócio e criando oportunidades para a RemOpt. 
Não se trata de uma posição de gestão ou manutenção de carteira existente. O principal objetivo é gerar novas contas, novos projetos e novas receitas para a RemOpt. 
Esperamos alguém com autonomia, energia comercial e visão consultiva, capaz de entrar em uma empresa, entender seus desafios de tecnologia, identificar oportunidades e mobilizar as equipes da RemOpt para transformar essas oportunidades em projetos, contratos e receita. 
Se você tem perfil comercial, relacionamento executivo, visão consultiva e paixão por tecnologia, queremos conhecer você.

Objetivo da posição:

Será responsável por identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais em TI e Tecnologia, com foco exclusivo na abertura de novos clientes e geração de novos negócios. 

O profissional deverá construir relacionamentos com empresas de médio e grande porte, acessar todos os 
stakeholders e posicionar as soluções e capacidades da RemOpt de acordo com os desafios de cada cliente. 
Será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e abertura da conta até a negociação e fechamento dos contratos, trabalhando em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Técnica, Delivery e Gestão. 

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes e novas oportunidades de negócio em Tecnologia. 
• Realizar a abertura de novas contas, construindo relacionamento com potenciais clientes. 
• Construir relacionamento com CIOs, CTOs, Heads de Tecnologia, Infraestrutura, Cloud, Dados, Segurança e áreas de negócio. 
• Identificar dores, necessidades e oportunidades e transformá-las em propostas de valor. 
• Conduzir vendas consultivas de projetos de tecnologia e serviços especializados. 
• Atuar na venda de projetos de escopo fechado, Squads, alocação de profissionais e Outsourcing. 
• Desenvolver e gerenciar pipeline comercial consistente e previsível. 
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, discovery, proposta, negociação e 
fechamento. 
• Elaborar e conduzir apresentações comerciais, reuniões executivas, RFPs e processos de negociação. 
• Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas e equipes técnicas na construção das soluções e propostas 
comerciais. 
• Mapear tendências, concorrentes e oportunidades no mercado de Tecnologia. 
• Desenvolver relacionamento com parceiros tecnológicos, integradores e fabricantes. 
• Manter CRM e forecast comercial atualizados. 
• Acompanhar indicadores de vendas, receita, margem, pipeline e conversão. 
• Participar da definição de estratégias de Go-to-Market para novas soluções da RemOpt. 

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B de Tecnologia.
• Experiência comprovada como Account Hunter, Business Development, Executivo de Vendas ou 
  posição similar em empresas de TI e Tecnologia.
• Experiência comercial comprovada em venda de projetos de escopo fechado, alocação de profissionais, Squads e/ou Outsourcing.
• Experiência comprovada na abertura de novas contas e geração de novos negócios.
• Experiência na venda B2B para empresas de médio e grande porte.
• Experiência em diferentes segmentos de mercado, como Financeiro, Varejo, Indústria, Saúde, Telecom, 
  entre outros.
• Conhecimento de transformação digital e serviços de tecnologia.
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Forte capacidade de prospecção e geração de novas oportunidades.
• Perfil orientado a resultados e geração de receita.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Visão consultiva e capacidade de entender as necessidades do cliente.
• Capacidade de conduzir processos comerciais complexos e com múltiplos stakeholders.
• Capacidade de trabalhar de forma independente.
• Perfil empreendedor, proativo e "mão na massa".
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
• Ensino superior completo.
• Inglês avançado será considerado um diferencial. 
  Diferenciais 
  • Networking consolidado com CIOs, CTOs e Heads de Tecnologia, Infraestrutura, Dados, Cloud e 
  Segurança. 
  • Experiência comercial em soluções de: 
  o Cloud & Infrastructure 
  o Data & Analytics 
  o Inteligência Artificial 
  o Cybersecurity 
  o Software & Application Development 
  o Automation & DevOps 
  o Managed Services 
  • Experiência em empresas de tecnologia, integradores, consultorias ou grandes vendors. 
  • Histórico de vendas de projetos de médio e alto valor. 

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