Head Comercial - BU Alfaiataria
Efetivo
Robert Half
A Empresa
- Tradicional empresa nacional de grande porte do setor têxtil, na região de São Paulo/SP.
Descrição da vaga
- Liderar a estratégia comercial da BU de Alfaiataria, com responsabilidade pelo crescimento de receita, rentabilidade e participação de mercado;
- Gerenciar de forma integrada os canais de Atacado/Multimarcas, Varejo e E-commerce, garantindo o atingimento das metas e indicadores comerciais;
- Liderar e desenvolver as equipes comerciais, definindo metas, prioridades e planos de ação;
- Desenvolver estratégias para expansão da carteira de clientes, abertura de novos mercados, canais e regiões;
- Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros relevantes;
- Acompanhar budget, forecast, margem, performance de vendas, mix de produtos e principais KPIs comerciais;
- Atuar de forma integrada com Marketing, Produto e Planejamento, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, posicionamento da marca, coleções, demanda e disponibilidade de produtos;
- Monitorar mercado, concorrência e comportamento do consumidor, identificando oportunidades de crescimento e evolução do negócio;
- Modelo: Híbrido (4x1).
Perfil desejado
- Ensino Superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência mandatória no segmento de moda masculina, preferencialmente com atuação em alfaiataria, moda social masculina e/ou marcas premium;
- Experiência sólida em posições de liderança comercial no mercado de moda, com gestão de equipes e desenvolvimento de negócios;
- Vivência relevante na gestão de diferentes canais, especialmente Atacado/Multimarcas e Varejo, sendo experiência com E-commerce importante para a posição;
- Histórico de atuação com crescimento de receita, rentabilidade, desenvolvimento de canais e expansão de mercado;
- Domínio de planejamento comercial, budget, forecast, margem e indicadores de performance;
- Experiência com CRM, inteligência comercial e utilização de dados para tomada de decisão;
- Perfil estratégico, com forte orientação a resultados, visão de negócio, capacidade de negociação e liderança;
- MBA ou Pós-graduação.
Vaga publicada há 7 horas atrás
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