Go-To-Market Manager - Pharma Channel

Sobre a oportunidade Buscamos uma pessoa para liderar a estratégia comercial e de go-to-market do canal farmacêutico, com forte atuação em redes, associações, distribuidores e contas diretas, sendo responsável por acelerar crescimento, fortalecer relacionamento com parceiros estratégicos e garantir excelência de execução comercial.

Essa posição terá alto nível de autonomia, forte interface cross-functional e papel protagonista na construção de estratégias de expansão em um ambiente dinâmico e orientado a resultado.

Responsabilidades

Liderar a estratégia comercial do canal farma direto, incluindo associações, distribuidores, redes médias e independentes;

Construir e executar planos de go-to-market (GTM) por canal, região e parceiro;

Desenvolver relacionamento com grandes contas e stakeholders do varejo farmacêutico;

Estruturar negociações comerciais, calendário promocional e planos de crescimento;

Gerar insights a partir de dados de sell-in, sell-out, performance comercial e inteligência de mercado;

Trabalhar em parceria com times de marketing, trade, supply, CRM e finanças para maximizar resultado de negócio;

Identificar oportunidades de expansão regional e de novos subcanais;

Liderar projetos estratégicos de crescimento e redesenho de rota para mercado.

Requisitos

Experiência sólida em indústria de consumo, pharma, nutrição, OTC, beleza ou FMCG;

Vivência com canal farmacêutico, especialmente diretos, distribuidores, associações ou redes;

Forte capacidade analítica e orientação para crescimento comercial;

Experiência com negociação de grandes contas e gestão de canais;

Vivência com dados de mercado (IQVIA, Nielsen, Scanntech, sell-out/sell-in)

Diferenciais

Experiência com GTM redesign, expansão de canais e gestão regional;

Passagem por categorias como OTC, suplementos, consumer health, dermocosméticos ou nutrição;

Visão estratégica e capacidade analítica para leitura e defesa de P&L;

Domínio de gestão de orçamento de marketing com leitura de ROI;

Network ativo na ABRAFARMA e relacionamento direto com gerentes de categoria das principais redes (RD, DPSP e outras)

Benefícios ●

Oportunidade de liderar e escalar um pilar estratégico da Vhita

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Vale Refeição (R$ 50,00/dia)

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Vale Transporte

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Convênio Médico e odontológico

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TotalPass

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Parcerias com nutris e psicólogas

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Bônus e dayoff no aniversário

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Variável trimestral por meta coletiva