Head Comercial Enterprise

O que você vai fazer

É a pessoa que transforma a máquina comercial atual em uma operação enterprise escalável. Discovery e Estratégia de Verticais

Apoiar no discovery profundo dos mercados onde o KHAL tem maior fit (CX-intensive industries). Desenvolver verticais priorizados para maximizar growth rate e receita — profundidade acima de amplitude. Apoio na construção da narrativa vertical-specific: dores, casos de uso, ROI, competitive positioning. Iterar a estratégia vertical em ciclos curtos, baseado em sinais de mercado e taxa de conversão. Land — Aquisição Enterprise

Executar estratégia ABM de alta intensidade: conteúdo, multi-threading, cadências, eventos, field marketing. Fechar deals enterprise complexos com múltiplos stakeholders e procurement corporativo. Owner do pipeline enterprise: forecast, cadência de deal review, metodologia de venda e execução. Presença executiva em C-level (CX, Growth, COO, CFO) — briefings, negociações e fechamentos. Expand — Crescimento dentro da Base

Plano de expansão por conta (QBR, success plan, upsell/cross-sell) em parceria com Operações/CS. Identificar novas alavancas de valor: mais canais, novos agentes, novos usos do KHAL. Co-owner com Operações do NRR — meta de alto crescimento dentro da base instalada. Canais — Ativação de Parceiros

Estruturar programa de canais: integradores, consultorias, BPOs, agências digitais. Ativar e criar relacionamento com parceiros estratégicos — no Brasil. Co-selling com canais em contas enterprise: enablement, deal registration, repartição de margem. Transformar canais em alavanca recorrente de pipeline. Relacionamento Executivo

Construir e manter rede C-level em verticais priorizados. Representar KHAL em fóruns, eventos, comunidades e conselhos enterprise. Ser a voz do cliente dentro da companhia — trazer feedback estruturado para Produto. Gestão de Time

Construir e liderar o time comercial enterprise do zero (AEs, SDRs, BDRs). Definir ICP, metodologia, playbook, ritual e cultura de sales. Desenvolver pessoas: coaching 1:1, deal strategy, plano de carreira. Integridade, customer-first, hustler mindset. Quem você é

7+ anos em vendas enterprise, preferencialmente em SaaS/IA/tech com ACV alto. Track record de construir time comercial do zero em empresa high-growth. Domínio profundo de ABM enterprise (multi-threading, conteúdo, cadência, orquestração com marketing). Experiência em discovery e priorização de verticais em mercado enterprise brasileiro. Experiência com procurement e jurídico corporativo (grandes bancos, saúde, utilities, etc.). Capacidade de vender solução técnica para líderes de Produto, TI e CX — traduzir IA em valor de negócio. Fluência em inglês para expansão internacional. Hustler — estratégico e tático, mão na massa. Relacional first — rede forte em enterprise Brasil, constrói confiança rápido. Humildade + drive — colaborativo com Produto, Marketing, Operações. KPIs

Growth rate de new logos nos verticais priorizados. NRR e taxa de expansão na base instalada. Pipeline coverage e qualidade (weighted pipeline vs meta). % de receita originada via canais indiretos. Velocidade de ciclo de venda por vertical. Construção e saúde do time comercial (hiring, retenção, rampup). Compensação

Pacote competitivo de mercado para liderança enterprise. Variável com forte peso em land + incentivos para expand. Equity — participação societária atrelada ao plano pós-captação. Oportunidade de construir do zero a máquina comercial de uma categoria nova. Interested in Head Comercial Enterprise?

Hiring contact: Raphael Rosa · Ver o número de telefone no euspert.app

#J-18808-Ljbffr