Executivo(a) Sênior de Negócios - Head Comercial
Efetivo
TIVIT
Sobre a posição
Buscamos Executivo(a) Sênior de Negócios – Head Comercial para liderar a estratégia comercial da área de OT (Operations Technology) , com atuação nos portfólios de Workplace, Smart Systems, ECM e EDI .
A posição será responsável pela liderança do time comercial e pelo crescimento dos negócios, com foco em novos clientes, expansão da base, receita recorrente e rentabilidade .
Principais responsabilidades
Definir e executar a estratégia comercial da área; Liderar e desenvolver os times de Hunting, Farming, BDMs, SDR, PDM e Consultores ; Desenvolver estratégias para aquisição de novos logos e expansão da base; Impulsionar oportunidades de cross-sell, up-sell e novos workloads ; Gerenciar pipeline, forecast, conversão, receita e margem ; Desenvolver relacionamento executivo com clientes e prospects; Liderar negociações comerciais complexas e oportunidades estratégicas; Atuar em conjunto com Operações e demais áreas na construção de soluções e negócios recorrentes.O que buscamos
Experiência sólida em liderança de times comerciais no mercado de tecnologia e serviços B2B; Experiência em vendas consultivas para clientes Enterprise ; Atuação com hunting, farming e expansão de contas ; Forte orientação para resultados e gestão por indicadores; Experiência em negociações complexas e ciclos de vendas de médio e longo prazo; Conhecimento em Workplace, Service Desk, Field Services, ECM, Smart Systems, EDI e/ou Serviços Gerenciados será um diferencial; Inglês avançado será considerado um diferencial.Buscamos uma liderança com visão de negócio, mentalidade de crescimento e forte capacidade de execução , capaz de transformar estratégia comercial em pipeline, receita, margem e crescimento
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Vaga publicada há 10 horas atrás
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