[Banco de Talentos] - Account Executive (AE) e SalesDevelopment Representative (SDR)

Boas-vindas

Olá! Antes de tudo, muito obrigado por querer conhecer mais sobre a gente. Aqui você vai encontrar um pouco sobre quem somos, o que fazemos, como trabalhamos e como é fazer parte do time Produttivo. Se você se identificar com o que acredita, com a forma como trabalhamos e com o impacto que buscamos gerar, vamos ficar muito felizes em te conhecer. Vamos lá?

O que fazemos?

Nossa missão é clara: Liderar a revolução tecnológica dos prestadores de serviço.

Para muitos serviços essenciais funcionarem, existem profissionais que trabalham diariamente realizando instalações, inspeções e manutenções em equipamentos críticos. Alguns exemplos: Geradores de energia Torres de telefonia Equipamentos médicos Sistemas contra incêndio Sistemas de refrigeração comercial e industrial Entre muitos outros

Agora imagine o impacto se um desses equipamentos deixar de funcionar. Por trás de cada serviço desses existe uma operação complexa: equipes em campo, informações técnicas, fotos, checklists, histórico de manutenção, relatórios e comunicação com clientes.

Durante muitos anos, tudo isso foi feito com

papel, planilhas e conversas perdidas no WhatsApp. Foi para resolver esse caos que nasceu o

Produttivo .

Criamos um sistema e aplicativo que

organiza e digitaliza toda a operação das equipes externas , trazendo controle, agilidade e confiabilidade para empresas prestadoras de serviço.

Com o Produttivo, empresas conseguem: eliminar retrabalho organizar informações padronizar serviços acompanhar equipes externas gerar relatórios automaticamente e tomar decisões com mais segurança

No fim das contas, nosso impacto vai além da tecnologia. Nós ajudamos empresas a trabalharem melhor, profissionais a terem rotinas mais organizadas e clientes a receberem

serviços mais confiáveis e de maior qualidade .

Nossa cultura

Antes de empresa e trabalho, somos pessoas. Cada pessoa tem sua história, seus objetivos, seus desafios e sua própria caminhada. Aqui acreditamos que um ambiente saudável se constrói com

transparência, empatia e protagonismo .

Valorizamos relações de confiança, comunicação aberta e colaboração verdadeira. Aqui você vai encontrar um ambiente onde:

as pessoas se ajudam aprendizados são compartilhados conquistas são celebradas desafios são enfrentados juntos

Acreditamos que é através desse ambiente que conseguimos

inovar, evoluir e gerar impacto real para nossos clientes . Nosso objetivo é construir um lugar onde as pessoas possam crescer profissionalmente sem perder aquilo que é essencial:

humanidade, respeito e propósito.

Nossos benefícios

Buscamos oferecer benefícios que apoiem o bem-estar, a qualidade de vida e o desenvolvimento das pessoas do nosso time: Atuação híbrida flexível (remote first) Atualmente estamos 100% remoto, com alguns encontros presenciais ao longo do ano Jornada de 40h semanais com horário semi-flexível (segunda a sexta) Banco de horas Saúde e bem-estar Plano de saúde Unimed Nacional (Uniplan) sem coparticipação Plano de saúde para 1 filho de até 18 anos sem coparticipação Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação Wellhub (Gympass) Benefícios financeiros Vale refeição de R$700 no cartão Caju Ajuda de custo home office de R$225 no cartão Caju Creditas (assistência financeira e empréstimo consignado) Outros benefícios Auxílio creche Folga no dia do aniversário Licenças estendidas (maternidade, paternidade e adoção) Licenças para casamento, luto e perda de pet

Trabalho remoto

Desde a pandemia adotamos o modelo

remote first . Isso significa que trabalhamos prioritariamente de forma remota, valorizando autonomia, organização e confiança entre as pessoas do time. Também realizamos

encontros presenciais pontuais

ao longo do ano para fortalecer conexões, alinhar estratégias e compartilhar momentos importantes juntos. /n

Requisitos

Algumas experiências e habilidades que são importantes para posições nas áreas de SDR e Account Executive:

• Boa comunicação oral e escrita para condução de contatos e negociações • Perfil comunicativo, consultivo e orientado a relacionamento • Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente • Interesse pela área comercial, vendas consultivas e tecnologia • Facilidade para aprender novas ferramentas e processos • Capacidade de identificar necessidades e gerar valor nas interações com clientes • Proatividade e autonomia para conduzir atividades do dia a dia • Experiência com CRM ou ferramentas de gestão comercial • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas da empresa • Interesse em compreender operações e desafios de diferentes segmentos de clientes

Diferenciais

Não é uma exigência, mas vamos gostar muito se você tiver: • Experiência prévia com vendas, pré-vendas ou prospecção • Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS • Vivência com outbound, inbound ou qualificação de leads • Experiência conduzindo reuniões comerciais e negociações • Familiaridade com ferramentas de CRM e automação comercial • Conhecimento sobre funil de vendas e processos comerciais • Experiência com metas, indicadores e acompanhamento de resultados • Vivência em ambientes de alto crescimento e ritmo acelerado /n Nosso time

comercial

atua diretamente na geração de oportunidades e construção de relacionamento com potenciais clientes, conectando empresas às soluções do Produttivo e apoiando o crescimento sustentável da operação. Cada área desempenha um papel estratégico dentro da jornada comercial, desde o primeiro contato com potenciais clientes até a condução de negociações e fechamento de novos negócios.

Dá uma olhada nas atribuições das posições que estamos trabalhando:

Sales Development Representative (SDR)

O SDR é responsável por identificar e gerar oportunidades de negócio, realizando o primeiro contato com potenciais clientes e entendendo seus desafios e necessidades.

As principais atividades desempenhadas são: • Prospectar e qualificar leads • Realizar contatos via e-mail, telefone, WhatsApp e outras ferramentas • Entender cenários, dores e oportunidades dos potenciais clientes • Agendar reuniões para o time comercial • Alimentar e atualizar informações no CRM • Trabalhar em parceria com o time de vendas para geração de oportunidades qualificadas • Apoiar na construção de estratégias de prospecção e abordagem

Account Executive (AE)

O Account Executive é responsável por conduzir negociações e apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes, atuando de forma consultiva durante o processo comercial.

As principais atividades desempenhadas são: • Conduzir reuniões comerciais e apresentações da plataforma • Entender as necessidades e desafios dos clientes • Elaborar propostas e negociar soluções comerciais • Gerenciar o funil de vendas e oportunidades em andamento • Construir relacionamento com leads e clientes potenciais • Trabalhar em parceria com os times internos para garantir uma experiência positiva durante o processo comercial • Atuar com foco em atingimento de metas e crescimento de receita