Coordenador de Vendas
Aliare
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, logística, WMS, ERP ou soluções para empresas.
- Atuação anterior como líder comercial, coordenador de vendas, supervisor de vendas ou executivo sênior de vendas.
- Vivência com vendas consultivas, negociação com decisores e fechamento de grandes contas.
- Forte experiência com prospecção ativa, principalmente modelo outbound, hunter, ABM e enterprise sales.
- Domínio de CRM, gestão de funil, pipeline, forecast, metas, atividades comerciais e indicadores de vendas.
- Capacidade de estruturar rotinas comerciais, acompanhar oportunidades e melhorar processos de vendas.
- Perfil hands-on, com capacidade de coordenar o time e também vender diretamente.
- Forte orientação para resultado, meta e geração de receita.
- Coordenar a operação comercial, acompanhando funil de vendas, metas, indicadores e evolução das oportunidades.
- Apoiar a organização e priorização das atividades comerciais entre SDR, especialistas, vendedores e canais parceiros.
- Atuar também como vendedor consultivo, conduzindo reuniões, apresentações, negociações e fechamentos.
- Prospectar ativamente grandes negócios, com foco em empresas de maior porte, operações logísticas complexas e maior potencial de receita.
- Desenvolver relacionamento com decisores, parceiros estratégicos e contas-chave.
- Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial, contribuindo para maior previsibilidade e eficiência nas vendas.
- Ter experiência prévia na área de vendas, preferencialmente com atuação anterior em posição de liderança comercial.
- Ter experiência no uso de CRM para gestão de oportunidades, acompanhamento de pipeline, registro de atividades e análise de indicadores comerciais.
- Possuir ensino superior completo.
- Ter perfil analítico, capacidade de liderança, boa comunicação, disciplina comercial e forte orientação para resultados.
Vaga publicada há 16 horas atrás
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