Executivo(a) de Vendas | B2B e B2G

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Nível: Consultor
Cursos de: Administração, Administração de Empresas, Bacharelado , Administração de Empresas ,Administração de Empresas,Administração,Marketing,Publicidade e Propaganda,Engenharia da Produção,Direito,Processos Gerenciais,Gestão Comercial
Escolaridade: Graduação – Administração, Administração de Empresas, Administração de Empresas , Bacharelado ,Administração,Administração de Empresas,Direito,Engenharia da Produção,Gestão Comercial,Marketing,Processos Gerenciais,Publicidade e Propaganda – Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira
Disponibilidade para viajar a trabalho
Disponibilidade para home-office

Benefícios: Ajuda de custo

Responsabilidades da posição:

Nesta posição, você terá um papel estratégico na expansão comercial da empresa, atuando desde a prospecção até o fechamento de negócios , além da gestão e expansão de contas estratégicas.

A posição tem uma atuação comercial 360° , envolvendo geração de oportunidades, negociação, fechamento, expansão de contas e relacionamento de longo prazo. 

Desenvolver e executar estratégias comerciais para os mercados B2B e B2G; Prospectar novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e outros canais; Gerenciar pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais; Conduzir o ciclo completo de vendas — da geração da oportunidade ao fechamento; Realizar apresentações executivas e demonstrações de valor; Negociar contratos, preços, prazos e condições comerciais; Elaborar propostas comerciais e participar de processos de RFPs e licitações; Desenvolver e expandir relacionamentos com contas estratégicas; Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação; Atuar em processos de compras públicas e relacionamento com decisores; Participar de eventos, conferências e rodadas de negócios; Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Operações e demais áreas.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Direito ou áreas correlatas; 5+ anos de experiência em vendas complexas B2B, com vivência em B2G (preferencialmente); Experiência com CRM e ferramentas de BI; Domínio de vendas consultivas e gestão de pipeline; Experiência com negociação de contratos de alto valor; Capacidade de análise de dados e indicadores comerciais.

Sobre a empresa:

Você tem experiência com vendas complexas, negociação de alto valor e relacionamento com empresas e governo?

O Grupo JML está em um momento de expansão, inovação e lançamento de novos projetos — e busca um(a) Executivo(a) de Vendas B2B e B2G para fazer parte desse movimento.

Com mais de 20 anos de atuação, o Grupo JML é referência em contratações públicas , oferecendo capacitação, consultoria e soluções tecnológicas para a Administração Pública, Sistema S, Estatais e Judiciário em todo o Brasil.

Modelo de trabalho e localização: a atuação será predominantemente em home office, com disponibilidade para visitas a clientes, reuniões presenciais, participação em eventos e viagens. Buscamos, preferencialmente , profissionais residentes em:

Curitiba/PR São Paulo/SP Brasília/DF