Account executive tecnologia
VENHA SER #SANGUELARANJA
- Experiência comercial sênior com atuação direta em clientes do setor de Varejo (Retail), preferencialmente em consultorias, integradoras ou empresas de serviços de tecnologia.
- Relacionamento profissional ativo e relevante com decisores e influenciadores de empresas varejistas, especialmente nas áreas de Tecnologia, Digital, E-commerce e Transformação Digital.
- Histórico comprovado de prospecção, abertura de novas contas e geração de oportunidades comerciais no segmento de Varejo.
- Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, incluindo projetos de escopo fechado e modelos de alocação de profissionais ou squads.
- Conhecimento dos principais desafios de negócio e tecnologia do varejo, incluindo omnichannel, comércio eletrônico, experiência do cliente e transformação digital.
- Experiência na condução de ciclos comerciais complexos, negociações de alto valor e relacionamento com executivos de diferentes níveis hierárquicos.
- Capacidade de desenvolver estratégias comerciais, estruturar planos de contas e gerenciar pipeline e forecast.
- Perfil com postura consultiva, autonomia, visão de negócio e forte orientação para resultados.
- Experiência com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades comerciais.
- Ensino superior completo
- Experiência comercial com grandes redes varejistas nacionais ou multinacionais, incluindo segmentos como supermercados, moda, farmácias, lojas especializadas, marketplaces e outros formatos de varejo.
- Conhecimento do ecossistema de grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros parceiros estratégicos.
- Experiência prática na utilização de programas de incentivos, funding e co-selling de Big Techs, contribuindo para a viabilização de projetos e aceleração de oportunidades comerciais.
- Vivência no desenvolvimento de negócios em conjunto com fabricantes e parceiros tecnológicos, incluindo account mapping, ofertas conjuntas e estratégias de go-to-market.
- Conhecimento dos mecanismos de elegibilidade, aprovação e utilização de incentivos comerciais e técnicos disponibilizados por parceiros tecnológicos.
- Familiaridade com soluções de inteligência artificial, dados, cloud, ERP, e-commerce e plataformas digitais aplicadas ao varejo.
- Experiência no desenvolvimento de negócios em ambientes multicloud e projetos de transformação tecnológica.
- Inglês avançado.
Diferencial :
Desenvolver novos negócios e oportunidades comerciais em empresas do setor de Varejo, com foco em médias e grandes contas.
Atuar na prospecção ativa, abertura e expansão de contas estratégicas, utilizando e ampliando relacionamentos profissionais existentes no segmento.
Construir e fortalecer relacionamentos com CIOs, CTOs, diretores de TI, Digital, E-commerce, Inovação e demais lideranças de negócio.
Identificar desafios e oportunidades relacionados à transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados, omnichannel, e-commerce e modernização de plataformas tecnológicas.
Conduzir processos de venda consultiva de projetos de tecnologia de escopo fechado, alocação de profissionais, squads e outros modelos de serviços de TI.
Desenvolver estratégias comerciais e planos de contas, identificando oportunidades de crescimento e expansão de negócios.
Atuar em conjunto com equipes técnicas, especialistas e parceiros estratégicos na construção de propostas comerciais e soluções aderentes aos desafios dos clientes.
Desenvolver oportunidades comerciais em colaboração com grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros parceiros relevantes.
Identificar possibilidades de utilização de programas de incentivos, funding, co-sell e co-investimento oferecidos por parceiros tecnológicos para apoiar a viabilização e aceleração de projetos.
Trabalhar de forma integrada com a área de Alianças Estratégicas no desenvolvimento de ofertas conjuntas, account planning e iniciativas comerciais com parceiros.
Conduzir negociações complexas, envolvendo diferentes stakeholders e níveis executivos, desde a identificação da oportunidade até o fechamento comercial.
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e atingimento das metas estabelecidas.
Vaga publicada há 2 horas atrás
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