Executivo de Canais e Parcerias

Descrição da vaga

Missão do cargo

Ampliar e ativar a rede de empresas parceiras da Aliança Renovável — integradoras, redes,

revendas e proprietários de eletropostos e empresas de O&M — capacitando suas equipes e

conduzindo ações comerciais que transformem o parceiro em canal ativo de adesão, garantindo crescimento recorrente da base de associados.

Atribuições e responsabilidades

Prospecção de parceiros

• Prospectar e abrir relacionamento com empresas integradoras, redes de eletropostos,

revendas de eletropostos, proprietários de eletropostos e empresas de O&M, a partir

das bases distribuídas pela Central de Inteligência em Vendas e de prospecção própria.

• Apresentar o modelo de parceria, formalizar a adesão da empresa parceira e estruturar

o processo de oferta da proteção na rotina comercial do parceiro.

• Cumprir a cadência definida no PTM, mantendo o CRM atualizado diariamente

(nenhum lead parado por mais de 5 dias).

Capacitação e desenvolvimento de parceiros

• Realizar acompanhamento constante das empresas parceiras por meio de

capacitações, treinamentos, palestras, workshops e atividades de desenvolvimento das

equipes comerciais.

• Preparar e atualizar materiais de treinamento, argumentos de venda e roteiros de

abordagem para uso pelos parceiros.

• Acompanhar a performance de cada parceiro (indicações, conversão, adesões) e atuar

sobre canais com baixa ativação.

Ações comerciais e campanhas

• Desenvolver ações comerciais e campanhas de vendas voltadas ao engajamento das

empresas parceiras, sempre com aprovação prévia do superior imediato.

• Identificar oportunidades de cross-sell com a Solar Care e demais verticais do grupo,

registrando os alertas no CRM conforme o MCP.

Gestão e reporte

• Registrar e manter atualizados todos os dados de pipeline, parceiros e adesões nas

ferramentas da holding (CRM e Scout).

• Participar do check diário e do alinhamento quinzenal da vertical, apresentando

resultados e desvios em relação ao PTM.

• Levar ao Diretor Operacional informações de mercado, objeções recorrentes e

demandas de produto identificadas junto aos parceiros.

Setor

Tipo de emprego

Tempo integral