FIDC Commercial Manager
Jobtailor
Responsibilities
- Lead the sales force, translating corporate directives into regional action plans
- Manage profitability and growth indicators with a focus on sustainable results
- Prospect and develop corporate clients (legal entities), expanding the commercial portfolio within the region
- Commercialize financial products, focusing on receivables financing, working capital and structured transactions via FIDC
- Identify scaling opportunities and lead negotiations with large accounts (Key Accounts)
- Prepare, present and negotiate commercial proposals and contracts, ensuring profitability, financial viability and compliance with internal policies
- Mentor internal teams and external agents, promoting a culture of excellence and meritocracy
- Lead strategic negotiations and partnerships from prospecting through deal closing
- Conduct commercial visits and hold meetings with clients and partners, in person or remotely
- Analyze opportunities and financial transactions, assessing viability, risk and alignment with the client profile
- Set targets, commercial strategies and action plans to grow the portfolio and raise funds in the FIDC segment
- Monitor targets, commercial performance indicators (KPIs) and client portfolio performance
- Track the financial market and competitors, identifying trends, opportunities and best practices relevant to the FIDC segment
- Participate in financial sector events, trade shows and conferences to support networking and market knowledge
- Collaborate with internal areas (finance, legal and operations) to ensure alignment, integration and efficiency in commercial processes
Qualifications
- Basic to intermediate knowledge of FIDC, receivables financing, structured credit or the financial markets
- Analytical ability to understand financial transactions and manage portfolios
- Skill in developing and implementing commercial strategies for the financial sector
- Knowledge of CVM regulations (e.g., ICVM 356 / CVM Resolution 175) and experience with document review and corporate client onboarding
- Strong verbal and written communication skills
- Interpersonal skills and ability to work in a team
- Established relationships with corporate clients
- Consultative, strategic and results-oriented profile
- Team leadership and management experience
Vaga publicada há 3 dias atrás
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