Gerente de Engenharia e Vendas

A Empresa

• Nosso cliente é uma companhia do segmento de navegação e offshore na região de Santos, SP.

Descrição da Vaga

• Responder pela estratégia comercial e pelo desenvolvimento de negócios no Brasil e no exterior;
• Gerenciar todo o ciclo comercial técnico, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, garantindo precisão técnica, competitividade e aderência às necessidades operacionais do cliente;
• Mapear, prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos naval e industrial, ampliando o portfólio de contratos e receita recorrente;
• Conduzir negociações estratégicas com armadores, empresas de navegação, estaleiros, indústrias e operadores logísticos;
• Elaborar e coordenar Propostas Técnicas e Comerciais, incluindo escopo, metodologia de execução, custos, prazos, premissas e condições contratuais;
• Atuar como interlocutor técnico entre cliente e engenharia, garantindo precisão nas especificações e nas soluções apresentadas;
• Analisar requisitos técnicos, históricos de falha, contexto operacional e necessidades críticas da embarcação ou equipamento;
• Realizar visitas técnicas, diagnósticos preliminares e suporte na definição de escopo;
• Identificar oportunidades adicionais de receita;
• Participar de negociações de preços, prazos e condições, assegurando margens saudáveis e competitividade;
• Apoiar a área de operações na transição pós-venda, garantindo clareza de escopo e alinhamento entre comercial e execução;
• Representar a empresa em reuniões com clientes nacionais e internacionais, feiras, eventos e fóruns técnicos do setor de navegação e O&G;
• Contribuir para o planejamento comercial, inteligência de mercado e estratégias de crescimento;
• Modelo de trabalho presencial.

Perfil desejado

• Formação em Engenharia Naval, Mecânica, Eletrônica ou áreas correlatas;
• Bagagem comprovada no segmento de navegação ou offshore;
• Domínio do ambiente shipping, incluindo operação de embarcações, manutenção naval, e/ou dinâmica portuária;
• Forte capacidade de análise técnica, leitura de diagramas, especificações e dados operacionais;
• Inglês avançado (negociação, apresentações técnicas e interface com clientes internacionais).