Executivo(a) de Expansão Comercial | Franquias

Sobre a oportunidade:

Empresa brasileira do segmento de franquias, com atuação nacional e internacional, busca um(a) profissional para assumir uma posição estratégica na retomada da expansão da operação no Brasil.

Procuramos alguém que vá além do atendimento comercial tradicional: uma pessoa capaz de conduzir vendas de forma ativa e consultiva, identificar novas oportunidades de negócio, propor caminhos e colaborar com diferentes áreas para transformar oportunidades em franquias efetivamente implantadas.

Missão da posição:

Conduzir o processo comercial de novas franquias de ponta a ponta, ampliando as vendas e os canais de aquisição, com qualidade na negociação e consistência na transição dos novos franqueados para a equipe de operação.

Principais responsabilidades:

Atender, qualificar e conduzir os leads gerados pelas campanhas digitais;

Realizar a gestão completa do ciclo comercial, desde o primeiro contato até a negociação, fechamento e confirmação do pagamento;

Compreender o perfil e a capacidade de investimento de cada potencial franqueado, apresentando o modelo de negócio mais adequado;

Conduzir negociações de alto valor com segurança, preservando o posicionamento comercial e os critérios definidos pela empresa;

Desenvolver uma rotina ativa de prospecção e identificar novos canais para geração de oportunidades;

Manter o pipeline comercial atualizado no CRM, acompanhando etapas, conversões, follow-ups e previsibilidade de fechamento;

Negociar e apoiar a definição de pontos comerciais junto a shoppings, centros comerciais e demais parceiros;

Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Franquias e Operações;

Realizar uma transição organizada de cada venda para a equipe operacional, garantindo o correto alinhamento das informações e condições negociadas;

Monitorar os principais indicadores comerciais e apresentar avanços, oportunidades e pontos de atenção aos sócios;

Contribuir com ideias e soluções para o fortalecimento da expansão da marca no Brasil.

O que buscamos:

Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação de produtos, serviços ou investimentos de alto valor;

Vivência na condução completa do processo comercial, incluindo qualificação, negociação, fechamento e pós-venda de transição;

Histórico consistente de atingimento de metas;

Capacidade de desenvolver prospecção ativa e explorar novos canais comerciais;

Familiaridade com CRM, ferramentas digitais e gestão de pipeline;
Comunicação clara, persuasiva e adaptável a diferentes perfis de investidores;

Organização, disciplina de acompanhamento e atenção aos processos;

Maturidade comercial para conduzir negociações sem comprometer o posicionamento e os critérios da empresa;

Perfil proativo, colaborativo, orientado a soluções e com forte senso de responsabilidade pelos resultados;

Disponibilidade para atuação presencial durante o período inicial e para eventuais viagens.

Diferenciais:

Experiência com expansão de franquias, venda de negócios ou modelos de investimento;

Vivência nos segmentos de franquias, varejo, mercado imobiliário, serviços financeiros ou outras operações com vendas de alto valor;

Experiência em negociação de pontos comerciais com shoppings e centros comerciais;

Conhecimento de indicadores de funil, conversão e previsibilidade comercial.

Estrutura da posição:

Reporte direto aos sócios da empresa;

Atuação próxima ao Gerente de Marketing e à Diretora de Franquias;

Comissão sem teto, com potencial aproximado de R$ 5.000 adicionais em um cenário de três vendas mensais;

Modelo de trabalho inicialmente presencial, com possibilidade de até dois dias de home office após o período de integração e treinamento;

Local de trabalho: São Paulo, Zona Sul.

Se você possui energia comercial, capacidade de transformar oportunidades em negócios e deseja participar de uma nova fase de expansão, queremos conhecer a sua trajetória.

Informações da vaga Modalidade: ON-SITE