Wanted: Consultor De Pré Vendas

Wanted: Consultor De Pré Vendas - Detalhes da Vaga. ● Todo advogado que adota o #easyjur como solução central percebe rapidamente os benefícios da transformação digital. ● Acreditamos que pensar e fazer diferente é o caminho para construir não apenas um software jurídico mas um mundo mais justo. ● Seja um #Easyforce com a gente!O que a gente espera de você?Buscamos um SDR Sênior que queira ser protagonista em um time comercial de alta performance estruturado em Sales PODs. ● A pessoa ideal tem visão de processo, opera com autonomia, e entende que prospecção de qualidade não é volume e sim diagnóstico. ●Você será responsável por construir e qualificar pipeline com precisão, garantindo que cada lead que avança para o Closer chegue com contexto real, dor mapeada e próximo passo claro. ●No seu dia a dia, você vai:Executar cadências de qualificação de inbound, segmentadas por perfil de ICP e nível de consciência do lead, utilizando o HubSpot. ●Conduzir as primeiras conversas com foco em diagnóstico inicial: mapear Situação e Dor do potencial cliente utilizando o framework SPICED como guia de qualificação. ●Operar e alimentar agentes de comunicação (IA) integrados ao fluxo de prospecção, garantindo que a automação potencialize a abordagem consultiva. ●Registrar e manter a higiene dos dados no HubSpot em tempo real, documentando interações, estágio do lead e sinalizadores de qualificação com rigor. ●Realizar o handoff qualificado para o Closer com o SPICED parcialmente preenchido e o contexto necessário para uma reunião de Discovery de alto nível. ●Atuar em colaboração direta dentro do Sales POD, participando de dailies com o Closer e o CSM para destravar oportunidades e alinhar estratégias de abordagem. ●Contribuir com a construção e melhoria contínua dos scripts, cadências e critérios de descarte, com base em dados e feedback do funil. ●O que buscamos de conhecimento técnico?Mínimo de 4 anos de experiência em SDR ou Inside Sales B2B. ●Familiaridade com o framework SPICED (ou metodologias de vendas baseadas em impacto como MEDDIC, MEDDPICC) e mentalidade diagnóstica antes de prescrever. ●Domínio operacional do HubSpot: gestão de sequências, propriedades de contato, leadscore e relatórios de funil. ●Experiência ou abertura real para operar com agentes de IA/automação de comunicação integrados ao processo de prospecção. ●Capacidade de argumentação consultiva: entender o negócio do lead o suficiente para qualificar com precisão, não apenas agendar reunião. ●Excelente comunicação verbal e escrita, com clareza, objetividade e capacidade de gerar interesse genuíno no primeiro contato. ●Compreensão de métricas de funil SaaS: MQL, SAL, SQL, taxa de conversão por etapa e ciclo médio de vendas. ●O que gostaríamos, porém não é obrigatório:Experiência com SaaS jurídico ou vendas para o mercado de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos. ●Familiaridade com a estrutura de trabalho em Sales PODs ou squads ágeis. ●Conhecimento sobre OKRs e como o resultado individual conecta às metas do time. ●O que você pode esperar de nós:Um time que opera com metodologia real: POD estruturado e cultura de melhoria contínua baseada em dados. ●Autonomia com responsabilidade, você vai ter espaço para propor, testar e iterar. ●Ambiente de alta performance onde o crescimento individual é tanto uma expectativa quanto um investimento da empresa. ●Acesso a tecnologia de ponta no processo comercial, incluindo IA integrada ao fluxo de trabalho. ●Benefícios:Programa EasyFamilyPrograma Saúde e bem estar - Plano de saúde, plano odontológico, atividade física e apoio psicológico; Apoio internet backup (Remotos) Day off em seu aniversário; Bônus por indicação de novos colaboradores e/ou prestadores de serviços. ●Bolsa de 50% para curso de inglês; Bolsa para especializações e estudos; Plano de desenvolvimento e crescimento; Possibilidade de contrato stock options; . Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.