Consultor de Vendas Pleno - Presencial em São Paulo

;- Empresa: Venus Comex Orbit

- Segmento: Comércio exterior, logística internacional, importação, sourcing internacional e desenvolvimento de fornecedores

- Localização: São Paulo/SP

- Modelo de trabalho: Presencial

- Regime de contratação: CLT

- Carga horária: Segunda à sexta, das 09h às 18h

- Remuneração fixa: R$ 6.500,00

- Remuneração variável: Comissão 10%

Benefícios:

- Vale-transporte;

- Vale-refeição;

- Vale-alimentação;

Sobre a empresa

A Venus Comex Orbit nasce da evolução da Venus Cargo e representa um reposicionamento estratégico da empresa: sair de uma percepção mais operacional e logística para assumir um papel mais consultivo, estratégico e integrado na cadeia de importação. A empresa se posiciona como parceira de PMEs brasileiras que desejam importar com mais segurança, previsibilidade, competitividade e visão de longo prazo, oferecendo soluções como agenciamento internacional de cargas, importação porta a porta, sourcing internacional, auditoria de fornecedores, estudos de viabilidade e consultoria em comércio exterior.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Consultor de Vendas Pleno na Venus Comex Orbit, conduzindo oportunidades comerciais qualificadas até o fechamento com uma abordagem consultiva, estratégica e orientada à construção de confiança. Essa pessoa terá o papel de transformar o interesse inicial do lead em uma oportunidade real de negócio, entendendo o contexto da empresa cliente, seus desafios de importação e o potencial de ganho com as soluções da Venus Comex Orbit. Mais do que vender um serviço, a proposta é ajudar o cliente a enxergar a importação como ferramenta de competitividade, redução de custos, ganho de margem e crescimento.

Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, estratégica, proativa e orientada a resultado, que saiba construir confiança ao longo da jornada comercial. É importante ter maturidade para conduzir negociações B2B mais complexas, repertório para entender o contexto de negócio do cliente e clareza para transformar temas técnicos em conversas comerciais objetivas. O perfil ideal combina boa execução comercial, pensamento analítico, disciplina de CRM e capacidade de mostrar valor real ao cliente.

Responsabilidades e Atividades

- Conduzir reuniões de descoberta consultiva com leads qualificados;

- Entender o contexto do cliente, suas dores, desafios e potencial de ganho com importação;

- Elaborar propostas comerciais customizadas conforme cenário e necessidade de cada oportunidade;

- Apresentar soluções e demonstrações técnicas/comerciais de forma clara e estratégica;

- Negociar termos comerciais e conduzir oportunidades até o fechamento;

- Atuar no ciclo completo de vendas, da oportunidade ao contrato;

- Manter o CRM atualizado e organizado, com previsibilidade de pipeline;

- Trabalhar em alinhamento com o time de pré-vendas;

- Manter relacionamento com a base de clientes e oportunidades;

- Ajudar o cliente a compreender a importação como estratégia de competitividade, não apenas como operação logística.

Requisitos

Soft skills

- Orientação forte para resultados;

- Resiliência frente a objeções e ciclos comerciais mais complexos;

- Inteligência emocional e empatia;

- Mentalidade consultiva, com foco real em resolver o problema do cliente;

- Agilidade e adaptabilidade;

- Autodisciplina para execução comercial;

- Comunicação clara e objetiva;

- Capacidade de trabalhar em equipe em ambiente dinâmico;

- Senso de responsabilidade e postura de dono;

- Organização para lidar com múltiplas oportunidades e follow-ups.

Hard skills

- Experiência em vendas B2B consultivas;

- Mínimo de 2 anos como Consultor de Vendas Inside Sales;

- Vivência com ciclos de vendas complexos;

- Domínio de CRM, como Ploomes, Salesforce, HubSpot ou Pipedrive;

- Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN, Challenger e similares;

- Capacidade de conduzir reuniões comerciais consultivas;

- Habilidade para montar e apresentar propostas comerciais;

- Capacidade de interpretar números comerciais, como custo, margem, economia potencial, ticket médio, volume e recorrência;

- Vivência com gestão de funil de vendas e acompanhamento de follow-ups;

- Track record comprovado de fechamento.

Diferenciais

- Experiência anterior em comércio exterior, logística internacional, importação, serviços empresariais ou soluções de maior complexidade;

- Técnicas avançadas de negociação B2B;

- Vivência com ferramentas comerciais e rotina estruturada de vendas;

- Capacidade de conversar com empresários, compradores, gestores e decisores sobre custo, prazo, risco, margem e viabilidade;

- Interesse por desenvolvimento contínuo e repertório técnico-comercial;

- Referências de leitura e formação em vendas consultivas, como Prospecção Fanática e Receita Previsível.