Executivo de Contas Chaves

O que procuramos?

Buscamos profissional para fazer parte do nosso time Comercial como Key Account Manager (Executivo(a) de Contas Chave) na região de São Paulo, com foco no desenvolvimento de grandes contas estratégicas no segmento de Engenharia & Infraestrutura (E&I).
Essa posição é voltada para um perfil altamente comercial, com forte atuação em novos negócios, onde você será responsável por ampliar a presença da Hilti em clientes de grande porte (como grandes construtoras e grupos de engenharia), atuando de forma consultiva em projetos relevantes e de alto valor agregado.

A descrição das suas responsabilidades

Como Executivo(a) de contas, seu trabalho será externo, atuando diretamente nos clientes chave.

• Desenvolver novos negócios em contas estratégicas de grande porte, com foco em atuação hunter
• Construir relacionamento com tomadores de decisão em diferentes níveis (engenharia, compras, diretoria)
• Identificar oportunidades em obras e grandes projetos, propondo soluções técnicas e comerciais
• Elaborar e executar planos estratégicos de curto e longo prazo para desenvolvimento das contas
• Aumentar a penetração da Hilti em clientes estratégicos, ampliando participação e novas frentes de negócio
• Atuar de forma colaborativa com times internos (engenharia, marketing, produto e operações)
• Garantir forte presença em campo, com visitas frequentes a obras em diferentes regiões do Brasil
• Gerenciar pipeline de vendas de alto valor, priorizando oportunidades estratégicas
• Compartilhar aprendizados, práticas de mercado e estratégias com o time comercial

O que esperamos de você (requisitos)

Esperamos que você tenha:

• Ensino superior completo (Engenharia será considerado um diferencial)
• Experiência sólida em vendas complexas, preferencialmente no segmento de Engenharia & Infraestrutura (E&I)
• Vivência no gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas estratégicas
• Forte perfil comercial, com foco em geração de novos negócios (hunter)
• Experiência com vendas técnicas de alto valor e ciclos de negociação longos
• Alta capacidade de relacionamento, influência e negociação em diferentes níveis hierárquicos
• Facilidade para transitar entre ambientes de campo (obras) e corporativo
• Pensamento estratégico, com visão de curto e longo prazo
• Inglês intermediário, com potencial de desenvolvimento
• Disponibilidade para viagens frequentes (aprox. 50% do tempo) e atuação em campo
• Perfil colaborativo, flexível e com forte orientação a resultados

O que oferecemos a você (benefícios)

Além de todo o investimento em seu desenvolvimento profissional, oferecemos:

Salário fixo competitivo
Carro corporativo
Plano de saúde e odontológico
Vale alimentação/refeição
PPR – Plano de Participação nos Resultados
Totalpass (convênio com academias)
Seguro de Vida
EAP - Programa de Orientação Pessoal (Psicológica, Jurídica, Financeira e Social)
Niverday – 1 dia de folga no mês do seu aniversário
Auxílio Educacional
Premiação por tempo de serviço
Cultura de cuidado: gifts em datas especiais
Convênios com SESC/SENAC
Modelo de trabalho presencial com forte atuação em campo

Por que a Hilti

A Hilti é líder global em inovação na construção, com mais de 34.000 membros da equipe em 120 países. Guiados pelo nosso propósito, Making Construction Better, somos motivados a continuar aprendendo, evoluindo e encontrando novas formas de causar impacto duradouro. Aqui, você terá oportunidade de usar seus pontos fortes, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e enfrentar desafios significativos. Na Hilti, você terá a oportunidade de transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade — com propósito, paixão e trabalho em equipe.

Compromisso com a inclusão

Na Hilti, a inclusão é um pilar central na forma como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Temos o compromisso de valorizar a diversidade de pensamento e criar um ambiente que seja inclusivo para todos, em todos os lugares. Buscamos continuamente garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada membro da equipe se sinta empoderado para contribuir. Com base nessa fundação, fortalecemos nossas equipes, nossa capacidade de inovar e nosso impacto — fazendo a construção melhor juntos.

O que você pode esperar ao se candidatar a uma vaga na Hilti:
Ao se candidatar a uma vaga na Hilti, você pode esperar um processo de recrutamento centrado nas pessoas, onde cada candidatura é analisada por um ser humano (as notificações automáticas são acionadas pela nossa equipe de recrutamento). Não é fornecido feedback personalizado para candidaturas que não chegam à fase de entrevista com o gerente de contratação. O processo geral, incluindo avaliações e entrevistas, normalmente leva de 3 a 6 semanas, com a maioria dos candidatos recebendo retorno em 2 a 3 semanas. Para dicas e mais informações, recomendamos explorar a seção de perguntas frequentes sobre carreiras da Hilti.