Analista de vendas externa

Formação

• Ensino Superior completo ou em andamento em:
• Administração;
• Marketing;
• Turismo;
• Hotelaria;
• Gestão Comercial;
• Relações Públicas;
• Áreas correlatas.

Experiência

• Experiência comprovada em vendas externas.
• Experiência em prospecção de clientes e desenvolvimento de mercado.
• Desejável experiência nos segmentos de hotelaria, turismo, eventos ou mercado corporativo.

Competências Comportamentais

• Perfil altamente comercial.
• Excelente comunicação e apresentação.
• Forte capacidade de negociação.
• Facilidade para construir relacionamentos.
• Proatividade e autonomia.
• Orientação para resultados.
• Organização e disciplina comercial.
• Visão estratégica de mercado.
• Resiliência e persistência na prospecção.

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar ativamente novas empresas, contas corporativas, associações, entidades e instituições.
• Identificar oportunidades de hospedagem corporativa, eventos, treinamentos, convenções e grupos.
• Desenvolver estratégias para abertura de mercado e captação de novos clientes.

Visitas Comerciais Externas

• Realizar visitas presenciais regulares a empresas, agências corporativas, TMCs e clientes estratégicos.
• Apresentar os produtos, serviços e diferenciais da Rede Catussaba.
• Realizar inspeções técnicas e visitas de familiarização.
• Fortalecer relacionamentos e ampliar a presença da marca no mercado.

Administração de Carteira

• Administrar carteira de clientes corporativos ativos e potenciais.
• Elaborar planos de ação para crescimento das contas sob sua responsabilidade.
• Monitorar volume de negócios, produção e rentabilidade de cada cliente.
• Garantir alto nível de relacionamento e fidelização.

Negociação e Fechamento

• Elaborar propostas comerciais.
• Conduzir negociações de tarifas, contratos e acordos corporativos.
• Acompanhar todo o ciclo de venda até a efetivação do negócio.
• Realizar follow-up contínuo das oportunidades em andamento.

Desenvolvimento de Mercado

• Participar de eventos, feiras, workshops, rodadas de negócios e ações promocionais.
• Representar institucionalmente a Rede Catussaba perante o mercado.
• Identificar tendências, demandas e oportunidades de expansão.
• Mapear a atuação da concorrência e oportunidades de posicionamento.