EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III
Efetivo
TOTVS
Descrição
Atuar na gestão e relacionamento da carteira de clientes ativos (base) em soluções de software, conduzindo vendas consultivas através de estratégias de cross-sell e up-sell. O foco está no atingimento de metas de receita recorrente, expansão de contratos e rentabilidade da base, garantindo um relacionamento de longo prazo, alto nível de satisfação (NPS) e previsibilidade de pipeline.
Responsabilidades e atribuições
Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades; Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado); Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal; Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários; Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex); Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover; Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos); Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda; Assertividade na gestão de forecast; Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.Requisitos e qualificações
Ensino Superior Completo; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Informações da vaga Modalidade de trabalho: HybridVaga publicada há 6 horas atrás
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