Gerente de Contas Globais

A Ricoh , multinacional japonesa no ramo de impressão, automação de processos e + está em busca de um(a) profissional qualificado para atuar como Gerente de Contas Estratégicas . Esta pessoa será responsável pela geração de novos negócio, pelo desenvolvimento de parcerias estratégicas dentro de uma lista definida de contas regionais e globais e pelo crescimento de receita por meio da expansão do portfólio OS em contas estratégicas regionais nomeadas, além de outras responsabilidades.

Responsabilidades:

Liderar vendas consultivas em equipe e colaborar com especialistas regionais e especialistas em propostas e licitações; Atuar como principal ponto de contato comercial para oportunidades de negócios de entrada e saída das contas; Reportar mensalmente os planos de negócios versus resultados reais ao gestor imediato; Comunicar claramente a proposta de valor da empresa no setor e o valor entregue ao cliente; Em parceria com especialistas de propostas e licitações nos países, compreender e liderar os processos de precificação, elaboração de propostas e contratos; Utilizar processos e ferramentas (como CRM) para impulsionar vendas estratégicas em contas; Conduzir altos níveis de atividades de prospecção para identificar novas oportunidades de vendas; Alcançar ou superar metas relacionadas à conquista de novas contas, crescimento de receita nova e existente, receitas recorrentes de serviços e expectativas de lucro bruto; Ser responsável pela criação, planejamento e condução de reuniões estratégicas com clientes, briefings executivos, planos de contas, apresentações de proposta de valor, propostas comerciais, avaliações, respostas a RFP/RFQ e revisões da experiência do cliente; Influenciar stakeholders internos e externos para apoiar os objetivos do programa; Liderar e facilitar a colaboração com os Account Managers e Service Delivery Managers das subsidiárias;

Esperamos que você possua:

Graduação completa ou experiência equivalente em área relacionada; Experiência prévia com contas globais/corporativas de alta complexidade; Experiência na gestão de programas de contas corporativas e definição de metas por meio da priorização de objetivos específicos e realistas; Histórico comprovado em vendas e mais de 5 anos de experiência relacionada; Domínio de línguas – espanhol, inglês e português;

Competências comportamentais e técnicas:

Expertise em vendas e processos de negociação; Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com clientes; Domínio de técnicas de negociação comercial e conclusão de negócios; Facilidade para atuação colaborativa em equipe; Perfil dinâmico e orientado para resultados; Capacidade de planejamento e organização no relacionamento com clientes internos e externos; Aptidão para análise, solução de problemas e acompanhamento de informações; Habilidade de comunicação verbal e escrita em espanhol e inglês; Forte visão estratégica e entendimento de negócios.

Aguardamos a sua inscrição!