Head Comercial B2b | Atacado E Multimarcas

A Sem Costura está buscando uma pessoa para liderar a construção da nossa frente de Atacado / B2B . Somos uma marca brasileira de produtos essenciais, conforto e alta recorrência, com crescimento acelerado em e-commerce, marketplaces e novos canais digitais. Agora, queremos estruturar uma nova frente comercial para levar nossos produtos a parceiros selecionados, multimarcas, redes, lojas especializadas, academias, studios e operações B2B com potencial de escala. Buscamos alguém com perfil comercial forte, visão estratégica e capacidade de execução para construir essa operação do zero, criando processos, política comercial, carteira de clientes, distribuidores, modelo de representantes / parceiros e uma operação saudável de margem, volume e recorrência.
Principais responsabilidades.

• Liderar a estruturação da frente de atacado da Sem Costura.
• Mapear e abrir clientes B2B estratégicos: multimarcas, lojas de lingerie, fitness, lojas premium, redes regionais, distribuidores, academias, studios e parceiros comerciais.
• Criar a política comercial do canal: tabela de preços, pedidos mínimos, condições de pagamento, descontos, margem, grade, reposição e regras de relacionamento.
• Construir pipeline comercial e rotina de prospecção, negociação e fechamento.
• Desenvolver modelo de representantes comerciais, parceiros regionais ou vendedores B2B, quando fizer sentido.
• Trabalhar junto com Produto, PCP, Operações e Financeiro para transformar demanda comercial em planejamento de produção.
• Garantir que o crescimento do atacado aconteça com margem saudável, baixo risco de inadimplência e proteção da marca.
• Acompanhar indicadores como faturamento, margem, carteira ativa, recompra, inadimplência, giro, prazo médio de recebimento e sell-out dos parceiros.

• Experiência relevante com atacado, B2B, multimarcas, varejo de moda, lingerie, fitness, beleza ou bens de consumo.
• Carteira ou forte capacidade de abrir relacionamento com compradores, lojistas, representantes, distribuidores ou redes comerciais.
• Perfil hands-on, empreendedor e construtor. Não é uma posição para apenas “gerir uma estrutura pronta”.
• Boa capacidade de negociação, leitura comercial e disciplina com margem.
• Entendimento de estoque, giro, grade de produto e capital de giro.
• Mentalidade analítica: saber vender, mas também saber olhar número, margem, prazo, risco e recorrência.
• Capacidade de criar processo, organizar CRM, montar rotina comercial e reportar indicadores.
• Boa comunicação, energia alta e ambição para construir uma frente relevante dentro de uma marca em crescimento.

• Experiência anterior em moda íntima, lingerie, moda fitness ou básicos recorrentes.
• Relacionamento com multimarcas, lojistas ou redes regionais.
• Experiência com abertura de canal B2B do zero.
• Conhecimento de feiras, showrooms, representantes comerciais ou distribuição nacional.
• Experiência em empresas de crescimento acelerado.

• A oportunidade de liderar uma frente nova e estratégica dentro de uma marca em forte expansão.
• Autonomia para construir o canal, propor modelo comercial e formar a operação.
• Contato direto com a liderança da empresa.
• Ambiente de alta performance, velocidade e responsabilidade.
• Possibilidade de crescimento junto com a evolução da frente de atacado.

• PJ, com 30 dias de descanso programado por ano.
• Remuneração variável com bonificação por metas.
• Papel estratégico, com impacto direto no crescimento da empresa.

Se você tem perfil comercial forte, conhece o mercado de atacado e quer construir uma nova avenida de crescimento dentro de uma marca brasileira em expansão, queremos falar com você.