Coordenador comercial b2b (vendas consultivas)
RD Saúde
- Experiência consolidada em vendas B2B consultivas e gestão de equipes comerciais;
- Vivência em ciclos de venda complexos e integração entre pré-venda, venda e pós-venda;
- Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial;
- Capacidade tática para desdobramento de metas com o time direto (pipeline, forecast, funil e KPIs);
- Habilidade em comunicação e condução de times;
- Perfil colaborativo e foco em resultado coletivo;
- Boa escuta e orientação para desenvolvimento de pessoas;
- Proatividade para antecipar riscos e oportunidades,
- Desejável: Ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), noções de Customer Success, experiência em segmentos B2B de ciclo médio de vendas e mercado de saúde.
- Coordenar o time de Especialistas Comerciais, garantindo foco em metas, priorização e ritmo nas entregas;
- Conduzir rituais semanais de acompanhamento (reuniões de funil, forecast e análise de pipeline);
- Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (conversão, ciclo de vendas, churn, ticket médio, frequência);
- Apoiar negociações estratégicas e ajudar o time em oportunidades-chave;
- Atuar no desdobramento regional das metas e apoiar o Gerente Executivo na consolidação de resultados;
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos, playbooks, scripts e materiais de apoio;
- Garantir aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva,
- Ser ponto de apoio técnico e comportamental para o time, estimulando a colaboração, o aprendizado e a consistência de performance.
Vaga publicada há 7 horas atrás
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