Analista estudos e cotação i - benefícios pme

Qualificações:

• Ensino superior cursando ou completo.
• Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.);
• Desejável experiência em corretoras ou seguradoras
• Desejável conhecimento na área de benefícios
• Experiência com sistemas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive);
• Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator);
• Conhecimento básico de plataformas de e-mail marketing e automação (ex: Mailchimp, ActiveCampaign).
• Capacidade de compreender o funil de vendas e o perfil de cliente ideal (ICP);
• Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT, entre outras);
• Boa comunicação verbal e escrita, com argumentação clara e empática;
• Capacidade de lidar com objeções e adaptar o discurso de acordo com o interlocutor;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias.
• Desejável experiência prévia em vendas B2B ou ambiente de startup/tecnologia;
• Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPIs de vendas).

Descrição do Cargo:

Atuar como o motor de geração de demanda da companhia, sendo responsável pela prospecção ativa e qualificação técnica de leads. O objetivo central é converter o interesse inicial em oportunidades reais de negócio, garantindo um pipeline volumoso e qualificado para o time de vendas através de uma abordagem consultiva e estratégica.

Responsabilidades:

• Analisar diariamente a base de leads comerciais.
• Organizar, higienizar e classificar leads conforme potencial e perfil.
• Distribuir leads para os consultores conforme critérios estratégicos definidos.
• Monitorar tempo de atendimento e aproveitamento dos leads.
• Identificar gargalos e oportunidades na conversão comercial.
• Realizar cotações de planos de saúde PME junto às operadoras e plataformas parceiras.
• Apoiar o time comercial na elaboração de propostas comerciais.
• Realizar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails e redes profissionais) para a geração de novas oportunidades de negócio;
• Qualificar leads provenientes de fontes inbound e outbound, aplicando os critérios técnicos definidos pela estratégia comercial;
• Mapear os principais decisores e influenciadores no cenário do cliente, identificando dores e necessidades antes do agendamento de reuniões;
• Garantir a governança de dados no CRM, mantendo o histórico de interações e informações de cada lead rigorosamente atualizado;
• Executar o processo de passagem de bastão (handoff) para o time de vendas, fornecendo contextos detalhados sobre as oportunidades qualificadas;
• Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar constantemente a eficiência do processo de prospecção;
• Fornecer feedbacks estratégicos ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas de abordagem consultiva para garantir a saúde e evolução do pipeline;
• Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia;
• Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções iniciais para elevar a taxa de conversão do topo do funil.