Head Comercial - Dados

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Head Comercial para liderar a expansão da nossa frente de Dados, atuando na geração de novos negócios, desenvolvimento de mercado e crescimento de receita. Buscamos um perfil fortemente hunter, com experiência na venda consultiva de serviços e soluções de Dados, capaz de construir relacionamentos estratégicos com executivos de grandes empresas e identificar oportunidades que gerem impacto real nos negócios dos clientes. Essa pessoa terá papel fundamental na consolidação e crescimento da vertical de Dados da UDS, atuando na comercialização de serviços, projetos e soluções relacionadas a Analytics, Data Engineering, Business Intelligence, Inteligência Artificial e Data Platforms. Principais responsabilidades • Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da vertical de Dados da UDS; • Prospectar e conquistar novos clientes, ampliando a receita e a presença da empresa no mercado; • Identificar oportunidades de projetos e soluções em Dados, Analytics, BI, Engenharia de Dados e Inteligência Artificial; • Conduzir negociações consultivas de médio e grande porte junto a executivos e tomadores de decisão; • Construir relacionamento com C-Levels, Diretores, Heads e gestores das áreas de Tecnologia, Dados, Inovação, Operações e Negócios; • Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento dos contratos; • Atuar em parceria com os times técnicos e de pré-vendas na construção de propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes; • Monitorar indicadores, pipeline, forecast e metas comerciais; • Contribuir para o posicionamento da UDS como referência em soluções de Dados e IA no mercado. Requisitos • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com foco em Dados, Analytics, Business Intelligence, Engenharia de Dados ou Inteligência Artificial; • Perfil Hunter, com forte capacidade de geração de demanda e abertura de mercado; • Histórico consistente de fechamento de contratos de serviços e projetos de tecnologia; • Experiência na negociação com empresas de médio e grande porte; • Conhecimento do mercado de Dados e suas principais tendências, desafios e oportunidades; • Vivência em consultorias de Dados ou consultorias de Tecnologia que possuam áreas relevantes de Dados e Analytics; • Forte orientação para resultados, metas, indicadores e crescimento de receita; • Excelente comunicação, negociação e relacionamento executivo. Desejáveis • Experiência comercializando soluções de IA Generativa; • Vivência em empresas de consultoria de dados, analytics ou transformação digital; • Carteira de relacionamento com executivos das áreas de Tecnologia, Dados, Inovação e Transformação Digital; • Conhecimento em plataformas cloud (AWS, Azure ou Google Cloud) aplicadas a projetos de Dados; • Experiência na estruturação ou expansão de unidades de negócio focadas em Dados.