Especialista Em Operações Abm

Especialista Em Operações Abm - Detalhes da Vaga. ● O papel combina inteligência de contas, estratégia, relacionamento executivo e coordenação multicanal, trabalhando lado a lado com:Estrategista de Conteúdo para cocriar narrativas, kits e peças personalizadas; Especialista em Geração de Demanda (DemGen) para ativar campanhas, eventos & clusters; Analista de ABM Ops paramonitoramento, listas, dossiês, sinais e gatilhos; CEO e Comercial para ações executivas e pitches estratégicos. ●Responsabilidades1) Estratégia ABM (Base + New Logo)Construir e executar a estratégia de ABM alinhada aos direcionadores 2026. ●Apoiar na priorização de contas (ICP, potencial, serviços contratados). ●Criar planos ABM 1:1, 1:few e 1:many com hipóteses, jornadas e entregáveis. ●Mapear stakeholders (C-level, diretoria, gerências) e suas dores/maturidade. ●Trabalhar junto com ABM Ops na execução de:- listas por cluster/persona/dor,- monitoramento de contas,- coleta de sinais,- atualização da jornada,- preparação de insumos para dossiês e ações. ●2) Dossiês ABM e Narrativas PersonalizadasCriar, direcionar e revisar a criação de dossiês completos contendo: dores, maturidade, riscos, sinais fracos, oportunidades e hipóteses. ●Cocriar narrativas personalizadas por conta, cluster e serviço. ●Cocriar pitches executivos e mensagens direcionadas a decisores. ●Traduzir serviços da Qi em propostas de valor específicas por conta. ●3) Orquestração das Ações ABM (1:1, 1:few, 1:many)Cocriar ações multicanais e garantir sua execução eficiente:- reuniões e experiências executivas (1:1)- jantares e encontros temáticos por dor/vertical (1:few)- ativações de grande escala e campanhas por dor (1:many)Definir qual ação entra na jornada de cada conta. ●Trabalhar em sinergia com DemGen e Eventos para execução. ●Integrar narrativas com Estrategista de Conteúdo para personalização. ●4) Governança do Programa ABMEstabelecer e acompanhar KPIs ABM:- evolução de contas (frio ? morno ? quente)- engajamento- reuniões geradas- pipeline influenciado/criado- expansão de portfólio dentro da baseGerir rituais semanais de alinhamento com Comercial, Google e Marketing. ●Orquestrar o Painel Estratégico de Contas ABM, transformando dados em insights acionáveis que direcionem decisões executivas e movimentos de crescimento nas contas. ●5) Relacionamento e InfluênciaAtuar como ponte entre Marketing, Comercial, Diretoria e Google. ●Garantir consistência da narrativa de cada conta. ●Coordenar personalizações com Conteúdo, Design e ABM Ops. ●REQUISITOSHard SkillsExperiência prévia com ABM e Marketing B2BExperiência com marketing de relacionamento com decisores. ●Entendimento sólido do funil B2B e do processo comercial. ●FerramentasCRM (Salesforce, HubSpot, ActiveCampaign)Sales NavigatorGoogle WorkspaceSoft SkillsPensamento estratégico: conectar dores, serviços, priorização e movimentos de contas com a visão 2026. ●Alta capacidade de síntese: transformar dados complexos em mensagens claras e acionáveis. ●Comunicação executiva: fluência no diálogo com diretoria, C-level, Google e Comercial. ●Colaboração multidisciplinar: trabalhar com Conteúdo, DemGen, Ops, Comercial e liderança. ●Influência e articulação: conduzir decisões, alinhamentos e rituais de governança. ●Proatividade e ownership: assumir frentes, antecipar riscos e garantir execução fim a fim. ●Perfil investigativo: curiosidade para levantar hipóteses, explorar contas e identificar sinais. ●Gestão de prioridades: lidar com múltiplas contas, jornadas e demandas simultâneas. ●Visão orientada a impacto: foco em pipeline, expansão e movimentos de crescimento. ●Resiliência e adaptabilidade: navegar mudanças, ajustes de rota e cenários dinâmicos. ●DesejáveisExperiência com empresas de serviços cloudInglês Intermediário - Avançado#J-18808-Ljbffr. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.