Senior cloud business development manager (1)
Fiberhome Brasil
Requirements & Qualifications
- Bachelor s degree in Business Administration, Information Technology, Engineering, or a related field.
- 5+ years of B2B technology sales or business development experience.
- At least 2 years of experience in Cloud, IDC, SaaS, or Managed Services.
- Proven experience managing the full enterprise sales cycle.
- Working knowledge of public cloud services, including compute, storage, networking, databases, security, backup, migration, AI, and cloud cost optimization.
- Experience building and managing channel and partner ecosystems.
- Strong communication, negotiation, and consultative selling skills.
- Advanced English and fluent Portuguese.
- Based in São Paulo and available for business travel. Responsibilities
- Develop new enterprise customers and build a qualified cloud sales pipeline.
- Identify customer workloads, cloud environments, business challenges, and migration opportunities.
- Develop and manage strategic partnerships with SI, MSP, ISV, IDC, consulting firms, and channel partners.
- Coordinate solution design, Proof of Concept (PoC), quotations, and technical discussions with Alibaba Cloud and internal teams.
- Manage opportunities throughout the complete sales cycle, from prospecting to contract signing and customer onboarding.
- Drive recurring cloud consumption, renewals, upselling, and revenue growth.
- Maintain accurate CRM records, sales forecasts, and pipeline reports.
- Monitor market trends, competitors, and customer needs to identify new business opportunities.
- Travel as needed to support customer and partner development across Brazil.
Vaga publicada há 10 horas atrás
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