Pessoa vendedora sênior | remoto

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência com vendas SaaS e metas de receita recorrente mensal (MRR).
• Vivência na condução de negociações com múltiplos interlocutores, incluindo contato direto com quem decide a compra ou aprova o orçamento.
• Capacidade de conduzir diagnósticos, adaptar demonstrações e apresentar uma justificativa de investimento que o cliente consiga defender internamente.
• Experiência no uso de CRM para priorizar oportunidades, registrar próximos passos e elaborar previsões de vendas.
• Escuta ativa, comunicação clara e autonomia para negociar condições comerciais, sinalizar riscos e mobilizar as áreas envolvidas.
• Participação em vendas que envolvam substituição de software, migração de dados ou integração entre sistemas.
• Familiaridade com CRM comerial e participação em eventos do mercado jurídico ou de tecnologia.

É um diferencial se você tiver:

• Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
• Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
• Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
• Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
• Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
• Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Conduzir o diagnóstico comercial. Retomar as informações levantadas pelo SDR, entender como o cliente trabalha hoje, o que motivou a busca por um sistema e qual problema justifica o investimento.
• Mapear a decisão de compra. Identificar quem utilizará o Themis, quem defenderá o projeto internamente, quem aprova o orçamento e quais áreas participam da contratação.
• Preparar demonstrações consultivas. Selecionar fluxos do Themis que respondam às prioridades levantadas e validar com os usuários se a solução atende à operação do escritório ou departamento jurídico.
• Construir e negociar propostas. Definir escopo, apresentar condições comerciais e negociar preço, prazo e contrapartidas dentro das alçadas da função. Envolver Produto e Implantação para validar demandas de integração, migração ou customização antes de assumir compromissos.
• Conduzir o fechamento. Combinar com o cliente as etapas de aprovação, os responsáveis e os prazos até a assinatura. Antecipar entraves e envolver a liderança quando a negociação exigir uma decisão fora de sua alçada.
• Gerir o pipeline e responder pelo forecast. Manter no Pipedrive o valor da oportunidade, a data prevista, os riscos e a próxima ação acordada. Na revisão semanal, explicar o que sustenta a previsão e o que mudou desde a última conversa com o cliente.
• Garantir a continuidade após a venda. Compartilhar com Implantação e Customer Success os objetivos do cliente, o escopo contratado e os compromissos assumidos durante a negociação.
• Contribuir com o time comercial. Levar a Marketing e Pré-Vendas aprendizados sobre objeções, motivos de perda e perfil das oportunidades. Participar de eventos e ações de relacionamento para abrir conversas com potenciais clientes.