Vendedor de Soluções de Automação de Processos BB Consultivo - SP

1. Objetivo do Cargo Responsável por identificar, desenvolver e fechar oportunidades de vendas de soluções de automação de processos corporativos, atuando de forma consultiva ua2Qjunto a clientes, entendendo suas necessidades de negócio, construindo propostas de valor com retorno financeiro claro (ROI) e conduzindo o processo comercial até o fechamento do contrato. 2. Principais Responsabilidades Prospecção e Geração de Oportunidades Prospectar novos clientes (outbound e inbound). Desenvolver e gerenciar carteira de contas estratégicas (base CTI e novos logos) Identificar oportunidades de automação de processos stá tomada. Crescer com canais com IA e outras tecnologias. Atuar em abordagem consultiva com foco em geração de valor para o cliente. Diagnóstico e Entendimento de Negócio Realizar levantamento de processos e necessidades do cliente. Entender dores operacionais, financeiras e estratégicas. Construir business case para automação. Traduzir necessidades do cliente em solução técnica e proposta comercial. Construção e Defesa de Propostas Elaborar propostas técnicas e comerciais. Construir análise de viabilidade financeira e ROI para o cliente. Defender proposta para áreas técnicas, negócio, compras e diretoria. Conduzir apresentações executivas. Gestão do Processo Comercial Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção diagnóstico proposta negociação fechamento). Gerenciar pipeline e forecast de vendas. Atuar com metas de vendas e indicadores comerciais. Trabalhar em conjunto com pré-vendas, arquitetura de soluções e delivery. Negociação e Fechamento Conduzir negociações comerciais e contratuais. Atuar na defesa de preço e valor da solução. Tratar objeções técnicas, financeiras e estratégicas. Garantir o fechamento de contratos dentro das metas estabelecidas. Profissional com perfil consultivo, forte capacidade de entender negócios e processos, habilidade de construir propostas de valor com retorno financeiro claro para o cliente, experiência em vendas complexas B2B, capacidade de navegar em organizações, defender propostas técnica e financeiramente e conduzir negociações até o fechamento.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Vendedor

Empresa:

People consulting

Consultoria em recrutamento e seleção de profissionais do segmento de tecnologia da informação.

Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção