Especialista Comercial Canais Digitais - Phygital

Descrição da vaga

O que faz a área de Vendas e Aquisição Digital na Porto?

Nossa área é o motor de crescimento digital da companhia. Somos responsáveis por impulsionar o negócio conectando estratégia comercial, performance e tecnologia para otimizar a conversão e garantir uma jornada de cliente excepcional em todas as verticais.

Responsabilidades e atribuições

Liderança técnica estratégica responsável por unir o mundo digital ao físico (corretores/sucursais), gerindo o Analista Comercial e ditando o ritmo da geração de negócios:

• Estratégia de Aquisição Phygital: Desenhar a jornada que leva o cliente do canal digital para o atendimento especializado do corretor, garantindo uma experiência sem atritos e de alta conversão.
• Gestão de Stakeholders de Produto: Atuar como o ponto focal entre a diretoria comercial e os PMs de cada vertical para garantir que as estratégias de lead atendam às necessidades de cada negócio.
• Inovação em Origens de Leads: Prospectar e testar novas fontes de geração de demanda (parcerias, novas plataformas, APIs externas), indo além do Google e Meta.
• Qualidade e Higienização de Leads: Definir critérios de qualificação (lead scoring) para garantir que o corretor receba oportunidades com real propensão de compra, reduzindo o desperdício de esforço comercial.
• Liderança e Visão de Futuro: Ajudar a prospectar oportunidades de evolução das ferramentas comerciais (como o GDO) sob a ótica de aumento de receita e eficiência do ecossistema Porto.

Requisitos e qualificações

Para esta posição, o perfil exige uma visão mais estratégica e de liderança, atuando como o elo entre o digital e a rede física de corretores:

• Escolaridade: Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência Estratégica: Trajetória comercial de produto.
• Visão de Canais: Experiência em estruturação de processos de vendas para canais indiretos (Corretores/Parceiros) e entendimento de réguas de relacionamento.
• Gestão de Stakeholders: Experiência comprovada em influenciar e negociar com a alta liderança e diretores de diferentes verticais de produto.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

Wellhub e TotalPass;

Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;

Participação nos Lucros - PLR;

Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025;

Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;

Vale-Transporte;

Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);

Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;

Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;

Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;

Auxílio creche ou babá;

Seguro de Vida;

Previdência Privada - PortoPrev;

Desconto em Produtos e Serviços;

Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;

Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo

Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);

Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;

Biblioteca;

Sala de descanso: no completo Matriz

Salão de jogos: no complexo Matriz

Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz

Local de trabalho: Local (Atuamos com modelos híbridos, que serão explorados no processo seletivo);