Coordenador comercial - SP

Responsável pelo planejamento, controle e gestão da área Comercial de Pescados principalmente da região Nordeste, assim como pela coordenação do time de representantes comerciais, atuando na comercialização de produtos junto a distribuidores de proteína animal, grandes redes de restaurantes, redes de cozinhas industriais, atacadistas, atacarejos, varejos/supermercados. Atuará de forma estratégica e operacional, garantindo o desenvolvimento do mercado, expansão de negócios, cumprimento das políticas comerciais e alcance dos resultados de volume, faturamento e rentabilidade. Principais responsabilidades:Gerenciar o processo e a execução das vendas de Pescados, desde o planejamento até o fechamento dos negócios. Definir estratégias comerciais, planos de ação e análise de posicionamento de mercado (produto, região e perfil de clientes). Garantir o desenvolvimento do mercado e atendimento aos clientes conforme canais e regiões estabelecidas. Participar das reuniões de planejamento (S&OP), contribuindo com análises de demanda e liberação de tabelas de preços semanais. Promover reuniões periódicas com representantes comerciais para alinhamentos, análises de mercado e concorrência. Realizar visitas a clientes junto aos representantes comerciais, principalmente na região do Nordeste. Aprovar propostas e negociações comerciais conforme políticas e análises de custos. Desenvolver, analisar e acompanhar relatórios de vendas, estoque, preços e previsões. Monitorar resultados, identificar oportunidades e promover ajustes nas estratégias comerciais. Assegurar ações de pré e pós-vendas, visando a fidelização e satisfação dos clientes. Desenvolver e implementar ações de Marketing em conjunto com o time comercial. Apoiar análises de tributação, benefícios fiscais e definição de fretes junto à logística. Garantir o cumprimento dos processos, políticas comerciais e legislações aplicáveis. Participar de feiras, eventos e congressos do segmento. Assegurar engajamento, motivação e desenvolvimento dos representantes comerciais. Coordenar a equipe por meio de feedbacks, acompanhamento de performance e desenvolvimento técnico e comportamental. Controlar o orçamento da área e garantir aderência ao orçado x realizado. Promover melhorias contínuas e otimização dos processos internos.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Coordenador comercial

Empresa:

Donsrh

Seleção e agenciamento de mão-de-obra

Ramo:

Serviços