Gerente Executivo de Contas (impressão de produção de alto volume)
Efetivo
IT HUNTERS
A IT Hunters está conduzindo a busca por um(a) Gerente Executivo de Contas (impressão de produção de alto volume) para uma multinacional de tecnologia, com atuação consolidada no mercado brasileiro.
Buscamos um profissional com sólida experiência comercial no segmento de impressão de produção de alto volume , capaz de desenvolver novas oportunidades de negócios, atuar de forma consultiva junto a clientes estratégicos e impulsionar a comercialização de soluções de impressão industrial de alto valor agregado.
O profissional terá atuação estratégica no desenvolvimento do mercado, trabalhando em conjunto com parceiros comerciais e equipes técnicas para identificar oportunidades, apresentar soluções e transformar projetos em negócios rentáveis.
Principais responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado de impressão de produção, com foco em gráficas comerciais, editoras, prestadores de serviços de impressão e empresas com operações de impressão de alto volume.
- Conduzir processos de venda consultiva de equipamentos e soluções de impressão industrial, desde a identificação das necessidades até a negociação e fechamento.
- Atuar em conjunto com distribuidores e parceiros comerciais na geração de demanda, visitas técnicas e desenvolvimento de contas estratégicas.
- Apresentar soluções e diferenciais técnicos, considerando qualidade de impressão, produtividade, volumes, custos operacionais e posicionamento competitivo.
- Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades, previsões de vendas e taxas de conversão.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros, identificando oportunidades de expansão dos negócios.
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Suporte Técnico, Supply Chain e Finanças.
- Experiência sólida em vendas B2B de equipamentos e soluções de impressão de produção de alto volume (Production Printing).
- Vivência em vendas consultivas de soluções tecnológicas de alto valor agregado.
- Conhecimento do mercado de impressão digital e industrial, incluindo tecnologias, qualidade de impressão, produtividade e posicionamento de equipamentos.
- Experiência em prospecção comercial, desenvolvimento de novos negócios, negociação e fechamento de vendas.
- Experiência em gestão de pipeline, forecast comercial e acompanhamento de indicadores de desempenho.
- Capacidade de relacionamento com clientes corporativos, distribuidores e parceiros comerciais.
- Disponibilidade para visitas a clientes e deslocamentos comerciais na região de atuação.
- Português fluente.
Diferenciais:
- Experiência comercial em fabricantes ou distribuidores de equipamentos de impressão industrial.
- Conhecimento de soluções de impressão inkjet de produção, workflows e tecnologias de impressão digital.
- Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
- Inglês em nível profissional.
Vaga publicada há 4 horas atrás
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