EXECUTIVO DE CONTAS

Candidate-se rapidamente pelo email: Ver o e-mail no euspert.app Nível:

Sênior Cursos de:

ADMINISTRAÇÃO,COMERCIAL,ENGENHARIA Escolaridade:

Graduação - ADMINISTRAÇÃO,COMERCIAL,ENGENHARIA

- Completo Tipo de contrato:

CLT Jornada de trabalho:

Regime CLT - das 09h às 18h

Benefícios:

Vale Alimentação ou Refeição, Assistência médica, Assistência odontológica, PLR, Dia de folga no mês de aniversário, Clube de descontos, Café da Manhã

Responsabilidades da posição:

Realizar prospecção ativa de clientes B2B de médio e grande porte em sua região de atuação Mapear decisores-chave (Tecnologia, Financeiro, Compras, RH e Diretoria) Gerar e gerenciar pipeline qualificado por meio de CRM Conduzir atuação consultiva, com foco no diagnóstico do ambiente do cliente, identificação de necessidades financeiras e ganhos operacionais Conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas baseadas em modelo de serviço (ex.: locação/assinatura de ativos) Elaborar propostas comerciais envolvendo outsourcing de tecnologia e equipamentos Estruturar contratos contemplando prazos, níveis de serviço (SLA), modelos de renovação e upgrade Defender propostas de valor com base em indicadores como custo total de propriedade (TCO), previsibilidade financeira, compliance e escalabilidade Desenvolver e manter parcerias estratégicas com fabricantes, integradores e outros players do ecossistema Atuar em eventos, ações de relacionamento e visitas estratégicas a clientes Apoiar o posicionamento estratégico da operação na região de atuação

Gestão de Carteira e Relacionamento Gerenciar ativamente a base de clientes, atuando como ponto focal comercial Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e geração de valor Garantir a aderência contratual, cumprimento de SLAs e percepção de valor pelo cliente Identificar oportunidades de expansão, renovação e venda de soluções complementares Atuar para incremento de indicadores como ticket médio, receita recorrente e valor do ciclo de vida do cliente (LTV) Implementar ações para prevenção de churn e gestão de riscos contratuais Conduzir negociações, renovações e tratativas comerciais estratégicas Atuar em interface com áreas internas para resolução de demandas críticas

Interface com Operações e Governança Manter alinhamento contínuo com áreas técnicas, operacionais, logísticas e financeiras Acompanhar entregas, inventários, níveis de serviço e gestão de ativos dos clientes Garantir a padronização dos processos de atendimento e qualidade das entregas

Requisitos obrigatórios para a posição:

Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia ou serviços recorrentes Vivência com gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de relacionamento de longo prazo Conhecimento em construção e gestão de pipeline comercial em CRM Experiência com elaboração de propostas e negociação de contratos de médio e longo prazo Capacidade de conduzir diagnósticos de negócio e estruturar soluções orientadas a valor Habilidade de comunicação, negociação e influência com diferentes níveis hierárquicos Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados Experiência na interação com múltiplas áreas internas (operações, suporte, financeiro, etc.) Disponibilidade para viagens e atuação externa, conforme necessidade.

Sobre a empresa:

Mais do que vender tecnologia, somos feitos de pessoas. Na Office Total, sabemos que nenhuma tecnologia no mundo é capaz de gerar transformação real sem as pessoas certas por trás. Por isso, mais do que entregar inovação, entregamos

humanidade ,

conexão

e

propósito

em tudo o que fazemos. Acreditamos que a cultura só faz sentido quando impulsiona o crescimento real das pessoas. Na Office Total, cada desafio é uma chance de aprender, cada troca é uma oportunidade de evoluir. Valorizamos um ambiente que estimula o desenvolvimento contínuo, com autonomia, escuta e espaço para crescer.

Aqui, ninguém precisa estar pronto o tempo todo:

o que buscamos é gente disposta a se transformar, a sair da zona de conforto e construir um caminho de aprendizado constante. Porque, no fim das contas, crescer como profissional é também crescer como pessoa.

E é isso que nos move. Que tal fazer parte desse movimento?