Executivo de vendas sênior (enterprise) i híbrido - sp
Novas oportunidades na Onfly!
- Experiência comprovada como Enterprise Sales ou em um cargo similar, preferencialmente no setor de viagens corporativas ou em serviços B2B de alto ticket.
- Forte habilidade de negociação e capacidade de fechar acordos comerciais com sucesso.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas.
- Capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes de alto nível.
- Conhecimento sólido do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas.
- Formação acadêmica em Administração, Marketing, Engenharias ou área relacionada será um diferencial.
- Disponibilidade para viagens;
- Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com habilidade em identificar e abordar leads qualificados.
- Capacidade de realizar pesquisas de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas de forma eficaz.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de articular propostas de valor convincentes e superar objeções.
- Mentalidade empreendedora e proativa, com capacidade de encontrar oportunidades e agir rapidamente para fechar negócios.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, colaborando com diferentes departamentos internos para maximizar as oportunidades de vendas.
- Conhecimento e habilidades em ferramentas de CRM e automação de vendas para gerenciar efetivamente o processo de vendas.
- Experiência em participação de BID's e outros processos complexos de contratação.
- Inglês avançado.
- Excel Intermediário.
- Conduzir o ciclo completo de vendas Enterprise , desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e a transição do cliente, com foco em empresas cujo GMV (Volume Bruto de Mercadorias) seja igual ou superior a R$ 1 milhão
- Desenvolver e executar estratégias de hunting para conquistar novas contas estratégicas, identificando empresas com alto potencial de negócio e construindo relacionamentos com tomadores de decisão e stakeholders C-level.
- Participar de eventos corporativos, feiras de negócios, congressos e encontros estratégicos do mercado, com foco na prospecção de grandes contas Enterprise, geração de oportunidades comerciais e construção de relacionamentos com tomadores de decisão de empresas de alto potencial.
- Gerenciar negociações comerciais complexas e de alto valor, elaborando propostas personalizadas, conduzindo apresentações executivas e estruturando soluções alinhadas às necessidades e aos objetivos de cada cliente.
- Mapear estruturas organizacionais, processos de decisão, desafios operacionais e oportunidades de negócio para construir propostas de valor que demonstrem o impacto das soluções Onfly nos resultados dos clientes.
- Construir e manter relacionamentos estratégicos com grandes empresas, atuando como parceiro consultivo e desenvolvendo oportunidades de expansão e fortalecimento das contas conquistadas.
- Trabalhar de forma integrada com as equipes de Marketing, Operações, Implantação e Customer Success, garantindo alinhamento estratégico durante a jornada comercial e uma transição estruturada após o fechamento.
- Gerenciar o pipeline comercial, priorizar oportunidades estratégicas, realizar previsões de vendas ( forecast ) e acompanhar indicadores de desempenho, conversão e atingimento de metas.
- Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento Enterprise, utilizando inteligência comercial para aprimorar as estratégias de prospecção, posicionamento e negociação.
- Elaborar análises e relatórios executivos sobre o desempenho comercial, a evolução do pipeline, o potencial de receita e as oportunidades de crescimento, subsidiando a tomada de decisão estratégica.
Vaga publicada há 4 horas atrás
Empregos semelhantes que podem ser interessantes para vocêCom base na vaga Executivo de vendas sênior (enterprise) i híbrido - sp em São Paulo, SP
- ...promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa. Job Description Buscamos uma pessoa para atuar como Product Designer Sênior na unidade de Experian Consumer Services (ECS), atuando de forma próxima aos times de Produto, Tecnologia e Design System. A...
- ...promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa. Job Description Estamos em busca de um Analista de Desenvolvimento Senior pra elevar o nível técnico do nosso time. Você vai atuar em decisões de arquitetura de alto impacto, mentorar outros devs do time,...
- ...gestão de armazéns utilizando o módulo eWM da SAP. Essa função envolve definir o escopo do projeto, configurar parâmetros do sistema, executar fases de testes, gerenciar atividades de cutover e fornecer suporte após a entrada em produção. O consultor trabalha em estreita...
- ...Accountabilities Strategic Leadership Own and execute the global customer adoption, onboarding... ...teams to embed adoption measures into enterprise commercial and performance dashboards... ...is happy to work flexibly. Proven senior leadership experience in global...
R$ 4.000
...LGBTQIA+ PARA ESTA VAGA. OBJETIVO: O(a) Educador(a) Social Sênior terá papel fundamental na condução de ações socioeducativas... ...AuxÍlio Creche; Day off Aniversário; Atuação: São Paulo-SP. QUEM SOMOS: Lutamos para proteger as meninas contra...- ...um amanhã melhor. PRINCIPAIS ATIVIDADES Preparação executiva e gestão de conteúdo Apoiar a preparação do CEO para reuniões... ...áreas e níveis da organização. Local de Trabalho: São Paulo - SP Igualdade de Oportunidades para Todos Nossa visão é...
R$ 5.985
TÉCNICO DE ENGENHARIA INFRAESTRUTURA I - TEMPORÁRIO (INTERLAGOS) Requisitos: Curso Técnico em Edificações e experiência na função. Atividades: Realizar trabalhos de supervisão da equipe de Oficiais de Manutenção Elétrica, Hidráulica, Tratamento de Piscina, Gestão de...Vero RH
São Paulo, SPhá 3 horas atrásR$ 2.700
OPERADOR DE EMPILHADEIRA - EFETIVO (VL PRUDENTE-SP) Requisito: experiência anterior na função Salário: R$ 2.700,00 Benefícios: Cesta básica e VT Horário: seg a qui das 07h00 as 16h45 e sexta das 07h00 as 16h00 Local: Vila Prudente - SPVero RH
São Paulo, SPhá 3 horas atrásR$ 1.260
...advogado, nutricionista, consultor financeiro, consultor pet, fisioterapeuta e personal trainer; Estamos trabalhando em modelo híbrido e nosso escritório fica no coração de São Paulo, a Avenida Paulista! ; Quer ser parte do nosso time? Vem, todos juntos fazemos...- ...ordering process. The team is responsible for processing our contracted orders including, validating the details that supports pricing, executing fulfillment across multiple systems and successful handoff to finance as part of the Order to Cash process. Additionally, changes,...
- ...LinkedIn. Descrição da vaga MISSÃO O Analista Sênior de Efetividade da Força de Vendas (Sales Force Effectiveness – SFE), com foco em Sales... ...do negócio. Preparar análises, materiais executivos e recomendações para fóruns de liderança e tomada de decisão...
R$ 1.400
Atividades de estágio: prestar apoio nas demais atividades da área, realizar o atendimento telefÃŽnico e presencial aos clientes, assessorar no planejamento das vendas, realizar as fotografias dos documentos e prestar suporte na revelação das fotosR$ 1.400
Atividades de estágio: prestar atendimento telefÃŽnico e presencial aos clientes, assessorar no planejamento de vendas, realizar a fotografia de documentos e prestar suporte na revelação das fotos, prestar apoio nas demais atividades da áreaR$ 1.500
...pendentes e elaborar as planilhas dos acompanhamentos das propostas em aberto ou sem atualizações, acompanhar as obras no intec e repassar ao time de vendas, prospectar as novas obras e identificar os responsáveis pela compra dos materiais com que a empresa trabalhaR$ 1.200
...cadastro de clientes., apoiar o atendimento comercial de interessados em mega hair e outros serviços., auxiliar na apresentação e venda de produtos capilares, sob supervisão., acompanhar contatos, orçamentos e retornos de clientes, sob supervisão., apoiar a produç...R$ 2.000
...de medições e levantamento de quantitativos de materiais utilizados, colaborar na verificação da conformidade dos serviços executados com os projetos e especificações técnicas, dar suporte na elaboração de relatórios técnicos e preenchimento de planilhas de...R$ 2.000
...controle, realizar registros e atualizações de dados e de informações, prestar suporte à s atividades comerciais, incluindo o acompanhamento de solicitações, vendas e pós-venda, apoiar a organização e o preenchimento de documentos e relatórios administrativos- ...Prompt Optimization , incluindo DSPy ou abordagens similares; Capacidade de navegar bem entre exploração técnica e priorização executiva. Competências esperadas Pensamento analítico e forte orientação a evidências; Capacidade de lidar com ambiguidade e...
- ...The Fieldwork Coordinator is one of the key team members in the execution of the quantitative project, and is responsible for field... ...responsibilities listed below are inclusive but not limited to Execute end to end project related tasks which include (but not exclusively...
- ...satisfação, retenção e impacto no negócio), elaborando relatórios executivos; Acompanhar orçamento, custos e contratos de fornecedores da... ..., de segunda à sexta; Região de atuação: São Caetano do Sul/SP. O que podemos lhe oferecer? Remuneração fixa; Benefícios...
- ...and development best practices. Lead the technical design and implementation of complex integrations between ServiceNow and enterprise systems. Develop and implement solutions leveraging App Engine , workflow automation and RPA capabilities. Support the...
- ...infraestrutura. Avaliar condições técnicas para viabilidade de ligações e atendimento aos clientes. Inspecionar materiais, métodos executivos e condições de segurança das obras. Garantir o cumprimento das normas técnicas, regulatórias e procedimentos internos....
- ...novas culturas e regiões. Responsabilidades Desenvolver e executar a estratégia de engenharia para produtos de IA, alinhada aos... ...qualquer outro status legalmente protegido. Faça parte de uma empresa líder que dá vida ao potencial das plantas. #LI-Híbrido...
- ...preferencialmente direcionada a pessoas com deficiência (PcD). O Analista Sênior de Aquisição de Talentos é responsável por liderar os processos... ...de contratação eficiente e de alta qualidade. Desenvolver e executar estratégias de atração de talentos por meio de diferentes...
- ...to new crops and regions. Responsibilities Develop and execute the engineering strategy for AI products, aligned with global... ...least 3–5 years specifically focused on implementing AI/ML at enterprise scale; ~ Bachelor’s or Master’s degree in Computer Science,...
R$ 2.336,69
...Restaurante de Culinária Japonesa (recrutamento via Melius Gestão e Consultoria) Local de Trabalho: Granja Julieta - Zona Sul de São Paulo/SP Tipo de Contratação: Não informado Escala e Jornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 16h36; sábados, das 08h00 às...São Paulo, SPhá 4 horas atrás- Motorista de Ônibus Empresa: Taipastur (Garagem Taipas) Local de Trabalho: Regiões de Itapevi, Osasco, Barueri, Jandira, Embu das Artes, Santana de Parnaíba, Francisco Morato, Franco da Rocha, Carapicuíba, Santo Amaro e Parada de Taipas Tipo de Contratação: Não informado...São Paulo, SPhá 4 horas atrás
R$ 1.805,43
Auxiliar de Serviços Gerais Empresa: CGTech Local de Trabalho: Alphaville - Barueri/SP Tipo de Contratação: Não informado Escala e Jornada de Trabalho: Escala 6×1 Remuneração e Benefícios: Salário de R$ 1.805,43; inclui vale-refeição de R$ 24,80 por dia, vale-alimentação...São Paulo, SPhá 4 horas atrás- ...Armarinhos Fernando (recrutamento via TGA Empregos) Local de Trabalho: Rua Comendador Abdo Schahin, 207 - Centro Histórico de São Paulo/SP Tipo de Contratação: Não informado Escala e Jornada de Trabalho: Não informado Remuneração e Benefícios: Não informado Descrição da...São Paulo, SPhá 4 horas atrás
R$ 2.435
Cozinheiro(a) Local de Trabalho: Perdizes - São Paulo/SP (próximo à Estação Metrô Sumaré) Escala e Jornada de Trabalho: Segunda-feira a sábado, das 08h00 às 16h48 (folga fixa aos domingos) Remuneração e Benefícios: Salário de R$ 2.435,00 + caixinha/gorjetas (estimada entre...São Paulo, SPhá 4 horas atrás
Deseja receber mais vagas?
Assine e receba vagas semelhantes a Executivo de vendas sênior (enterprise) i híbrido - sp. Seja o primeiro a se candidatar!
