Executivo(a) de Vendas

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas , com perfil hunter, forte orientação para novos negócios e visão estratégica, para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais dentro do ecossistema de Entretenimento, Mídia, Eventos, Games, Esports, Sports, Conteúdo, Creators e Experiências de Marca.

Essa pessoa terá papel estratégico na abertura de novos mercados, conquista de novos clientes e geração de receita, atuando desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.

Buscamos alguém que tenha relacionamento sólido com o mercado , saiba abrir portas, tenha repertório comercial e consiga transformar tendências, produtos e ativos de entretenimento em soluções de negócio para marcas e anunciantes.

É importante ter experiência comercial em ambientes que combinem online e offline, incluindo venda de mídia digital, conteúdo, influência, patrocínios, eventos, experiências presenciais, projetos especiais, games, esportes ou outras propriedades de entretenimento.

Principais responsabilidades

• Atuar como hunter, com foco prioritário em prospecção ativa, abertura de novas contas e geração de novos negócios;
• Mapear mercados, empresas, marcas, anunciantes, agências e potenciais parceiros com aderência ao portfólio;
• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, mantendo rotina consistente de prospecção, reuniões, propostas e follow-ups;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores de grandes empresas, especialmente áreas de Marketing, Comunicação, Branding, Mídia, Digital, Patrocínios e Novos Negócios;
• Prospectar e negociar com clientes diretos, agências de publicidade, mídia, conteúdo, influência e demais parceiros estratégicos;
• Identificar oportunidades comerciais a partir das necessidades dos clientes e transformá-las em propostas de valor;
• Atuar na venda consultiva de diferentes formatos, podendo envolver mídia, conteúdo, branded content, influência, patrocínios, eventos, experiências, ativações, projetos especiais e propriedades digitais;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handover para as áreas responsáveis;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, apresentações e projetos para clientes e parceiros;
• Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, incluindo ciclos de venda mais longos;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com contas existentes, identificando oportunidades de expansão quando aplicável;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Conteúdo, Projetos, Eventos, Operações e demais áreas internas na construção das soluções comerciais;
• Acompanhar tendências de mercado, comportamento do consumidor, movimentos dos anunciantes e novas oportunidades dentro do ecossistema de entretenimento;
• Participar de reuniões, eventos, feiras, encontros de mercado e outras iniciativas relevantes para geração de relacionamento e negócios;
• Garantir organização do pipeline, atualização de forecast e acompanhamento dos principais indicadores comerciais;
• Atuar com autonomia e forte orientação para resultado, receita e atingimento de metas.

Modelo de trabalho

Modelo híbrido, com atuação presencial conforme necessidade da área, reuniões comerciais, eventos, ativações e demais compromissos relacionados à operação.
Idiomas :

Espanhol - Nível Intermediário, Inglês - Nível Intermediário, Inglês - Nível Avançado e Espanhol - Nível Avançado
Outros requisitos :

Essencial

Experiência sólida em vendas B2B, vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou novos negócios;

Histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novas contas;

Perfil genuinamente hunter, com capacidade de gerar oportunidades sem depender exclusivamente de carteira existente;

Experiência em negociação e fechamento de contratos de média e alta complexidade;

Experiência no relacionamento com grandes empresas, anunciantes, agências ou parceiros estratégicos;

Capacidade de interlocução com profissionais de diferentes níveis, especialmente gestores e decisores de Marketing, Comunicação, Mídia, Branding, Digital e Negócios;

Excelente capacidade de apresentação, negociação e construção de relacionamento.

Experiência em entretenimento e/ou mercados relacionados

É altamente desejável experiência comercial em pelo menos um dos seguintes ecossistemas:

• Entretenimento e eventos;
• Mídia e publicidade;
• Mídia digital e plataformas de conteúdo;
• Games e esports;
• Sports e propriedades esportivas;
• Creators, influenciadores e creator economy;
• Festivais, experiências e eventos presenciais;
• Branded content e projetos especiais;
• Patrocínios e ativações de marca;
• Agências de publicidade, mídia, influência ou novos negócios.

Também será considerado diferencial ter relacionamento ou experiência comercial com grandes anunciantes dos segmentos de Financeiro, Telecom, Automotivo, Farmacêutico, Saúde, Beleza, Turismo, Hotelaria, Betting, Wellness e Tecnologia.

• Conhecimentos e repertório
• Conhecimento do mercado de entretenimento, mídia, publicidade, conteúdo e/ou experiências;
• Entendimento das diferenças e oportunidades entre estratégias digitais e presenciais (online + offline);
• Conhecimento de modelos de monetização por mídia, conteúdo, patrocínio, influência, eventos e projetos especiais;
• Capacidade de compreender diferentes produtos e propriedades comerciais e traduzi-los em oportunidades para os clientes;
• Conhecimento de mercado e networking ativo com anunciantes e agências;
• Domínio de ferramentas de apresentação e Pacote Office;
• Inglês intermediário será considerado diferencial.
• Competências
• Perfil hunter e alta capacidade de prospecção;
• Orientação para resultados e metas;
• Visão comercial e estratégica;
• Excelente capacidade de negociação e persuasão;
• Comunicação verbal e escrita de alto nível;
• Forte capacidade de apresentação e storytelling comercial;
• Networking e facilidade para construir relacionamentos;
• Capacidade de abrir portas e acessar decisores;
• Perfil consultivo, analítico e orientado à solução;
• Autonomia e senso de urgência;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline;
• Inteligência emocional e maturidade para conduzir negociações complexas;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
• O que esperamos dessa pessoa

Mais do que alguém que apenas gerencie uma carteira, buscamos uma pessoa capaz de criar mercado.

O(a) profissional ideal é alguém que:

Gosta de prospectar e abrir novas portas;

Tem energia comercial e não espera as oportunidades chegarem;

Possui relacionamento ativo com marcas, anunciantes e agências;

Consegue conversar de igual para igual com áreas de Marketing e Negócios;

Entende o potencial comercial do entretenimento e suas diferentes propriedades;

Consegue transitar entre mídia digital, conteúdo, creators, games, sports, eventos e experiências presenciais;

Tem capacidade de vender não apenas um produto, mas uma solução de negócio;

Acompanha tendências e entende o comportamento das diferentes audiências;

É orientado(a) a metas, receita e resultado.

Indicadores de sucesso

Receita gerada por novos negócios;

Número e qualidade de novas contas prospectadas;

Conversão de oportunidades em propostas e contratos;

Valor e evolução do pipeline;

Atingimento de metas comerciais;

Ticket médio e rentabilidade dos negócios;

Número de novos clientes conquistados;

Expansão de relacionamento com contas estratégicas.

Diferenciais

Networking consolidado com grandes anunciantes e agências;

Experiência prévia em empresas de mídia, entretenimento, eventos, tecnologia, games, sports, creators ou publicidade;

Experiência com vendas de patrocínios e propriedades de eventos;

Vivência em negociações complexas e ciclos comerciais longos;

Experiência com grandes contas;

Conhecimento do mercado de Games, Esports e Sports;

Afinidade com cultura pop, entretenimento, creators e comunidades digitais;

Experiência comercial nos mercados Financeiro, Telecom, Automotivo ou Farmacêutico;

Experiência tanto em ambientes digitais quanto em eventos e experiências presenciais.]]><