Closer - (2916)

* Tipo de contrato: CLT Efetivo

* Salário: [salário a ser definido]

* Empresa: O escritório Jacó Coelho Advogados, fundado em março de 1999 pelo sócio Jacó Carlos Silva Coelho, é uma referência na prestação de serviços de advocacia, contando com 20 sócios e mais de 100 colaboradores. Com sede em Goiânia-GO e filiais atuando em diversas regiões do Brasil, a empresa busca excelência e práticas eficazes na solução de conflitos judiciais e extrajudiciais.

* Objetivo do trabalho: O Closer/Consultor Comercial desempenha um papel fundamental no desenvolvimento de relacionamentos e na condução do processo de fechamento de novos contratos, contribuindo para o crescimento e o fortalecimento da carteira de clientes do escritório. Este profissional será responsável por estabelecer relações de confiança com potenciais clientes, compreender suas necessidades jurídicas e apresentar, de forma ética e transparente, as soluções oferecidas pelo escritório para atender às suas demandas. O foco da atuação está na conversão de oportunidades qualificadas em novos contratos de prestação de serviços advocatícios, contribuindo para o desenvolvimento sustentável do escritório.

* Responsabilidades:

- Identificar e prospectar novos clientes por meio de pesquisas de mercado e networking, utilizando uma abordagem consultiva.

- Conduzir reuniões de apresentação e negociação dos serviços do escritório, destacando os diferenciais e solução proposta.

- Construir e manter relacionamentos de longo prazo com os clientes, garantindo a satisfação e fidelização.

- Acompanhar o ciclo de vendas e reportar resultados mensalmente, analisando métricas de desempenho e ajustando estratégias quando necessário.

- Colaborar com a equipe interna para alinhar a oferta de serviços com as expectativas do cliente e o posicionamento da empresa no mercado.

- Participar de eventos e feiras do setor para promover os serviços da empresa e expandir a rede de contatos.

* Qualificações:

- Conhecimento geral em técnicas de vendas e negociação, bem como familiaridade com o setor de serviços jurídicos.

- Habilidades analíticas para avaliar o potencial de mercado e identificar oportunidades de vendas.

- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de construção de rapport e realização de apresentações efetivas.

- Competência em gerenciamento de tempo e organização para gerenciar múltiplos ciclos de vendas simultaneamente.

* Qualificações educacionais: Graduação em Direito, Administração, Marketing ou áreas afins é desejável.

* Experiências profissionais: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas ou áreas correlatas, preferencialmente no setor jurídico ou de serviços profissionais. Experiência prévia em prospecção de clientes e fechamento de negócios é essencial.

* CONHECIMENTOS, HABILIDADES:

- Conhecimento prático em abordagens de vendas consultivas e estratégias de marketing digital aplicadas.

- Habilidade em utilizar ferramentas de CRM para gestão de leads e relacionamento com clientes.

- Capacidade de resolver problemas e adaptar abordagens conforme as demandas e feedbacks dos clientes. Capacidade de cumprir metas.