Gerente Comercial

Buscamos um(a) Gerente Comercial com perfil estratégico e orientado a resultados para liderar a operação de vendas, estruturar o funil comercial e desenvolver o time. O profissional será responsável por garantir o crescimento consistente da receita, a qualidade no atendimento e a eficiência dos processos de aquisição e retenção de clientes.

• Planejar, executar e monitorar as estratégias comerciais alinhadas às metas da empresa.
• Estruturar e gerir o funil de vendas, garantindo eficiência em cada etapa.
• Liderar, contratar, treinar e desenvolver a equipe de Inside Sales, cobrança acompanhando métricas de desempenho, ligações, abordagens e conversões.
• Experiência com CRM, assegurando o correto registro e acompanhamento de leads, oportunidades e clientes ativos.
• Definir metas individuais e coletivas, realizar reuniões de pipeline e acompanhar os indicadores-chave (KPIs).
• Criar e aplicar playbooks de vendas, scripts de abordagem e fluxos de cadência.
• Analisar dados comerciais para identificar gargalos, oportunidades de melhoria e tendências de mercado.
• Desenvolver ações de up-sell, cross-sell e retenção de clientes.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing e operações para alinhar geração de demanda e entrega de valor.
• Reportar resultados à liderança executiva com clareza e consistência.

• Experiência comprovada em gestão comercial (mínimo 3 anos em posição de liderança de vendas).
• Domínio de ferramentas de CRM (ex: HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares).
• Conhecimento sólido em metodologias de Inside Sales e vendas consultivas.
• Habilidade para estruturar e otimizar funis de vendas (awareness → conversão → retenção).
• Capacidade analítica para leitura e interpretação de relatórios e dashboards comerciais.
• Perfil de liderança, com experiência em desenvolvimento e gestão de equipes.
• Comunicação clara, objetiva e habilidade de negociação.
• Conhecimento em automação de marketing e ferramentas de e-mail marketing.
• Vivência com modelos de vendas baseados em assinatura ou mensalidade.
• Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Pós-graduação ou certificações em Vendas, Gestão de Times ou áreas correlatas.

• Modelo de contratação: A Definir
• Remuneração: Salário fixo + variável por desempenho/resultados (aqui, seu resultado é valorizado!)
• Horário: Segunda a sexta, das 08h às 18:00
• Modalidade: Presencial
• Local: SIA Trecho 1 – Brasília/DF