Coordenador(a) Comercial - Híbrido | Sãoi Paulo/SP

Vaga: Coordenador(a) Comercial - Híbrido

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· ; ; ; ; ; ; ; ; Empresa: Confidencial

· ; ; ; ; ; ; ; ; Localização: Alto do Ipiranga, São Paulo/SP

· ; ; ; ; ; ; ; ; Modelo de trabalho: Híbrido

· ; ; ; ; ; ; ; ; Regime de contratação: PJ

· ; ; ; ; ; ; ; ; Salário fixo: R$ 4.000,00

· ; ; ; ; ; ; ; ; Comissionamento: condições a negociar

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Benefícios:

· ; ; ; ; ; ; ; ; Ajuda de custo com transporte e alimentação;

· ; ; ; ; ; ; ; ; TotalPass;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Telemedicina;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Seguro de vida.

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Sobre a empresa

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A empresa atua em uma dinâmica comercial B2B e busca fortalecer a performance da área, ampliar a geração de oportunidades e impulsionar seus resultados. A posição terá proximidade com a diretoria e participação ativa nas decisões comerciais, com espaço para propor, estruturar e executar novas estratégias.

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O ambiente é descrito como colaborativo e com autonomia para desenvolvimento de iniciativas. A cultura esperada para a função combina liderança, atitude empreendedora, orientação a resultados e disposição para colocar a mão na massa, sem separar a gestão da execução comercial.

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Sobre a oportunidade

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Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar e desenvolver a equipe, organizar a operação comercial e contribuir diretamente para a expansão das vendas. Trata-se de uma posição com atuação estratégica e operacional: além da gestão do time, essa pessoa participará da prospecção, de reuniões comerciais, negociações e fechamentos.

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A pessoa terá papel importante na construção e melhoria dos processos comerciais, no acompanhamento do funil e dos indicadores, na disciplina de uso do CRM e na criação de ações para geração de demanda. O perfil de maior aderência é o de um(a) líder comercial que saiba desenvolver pessoas sem se afastar da operação e que transforme estratégia em execução e resultado.

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Responsabilidades e Atividades

· ; ; ; ; ; ; ; ; Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Definir e executar estratégias para expansão das vendas e crescimento da empresa;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Acompanhar metas, indicadores de desempenho, produtividade e evolução do funil comercial;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Participar ativamente de reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Realizar prospecção ativa de novos clientes e identificar oportunidades de negócio;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Estruturar, revisar e melhorar processos, cadências e rotinas comerciais;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Garantir a correta utilização do CRM, a qualidade dos registros e a organização do pipeline;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Planejar e executar, em conjunto com as frentes envolvidas, ações de marketing e geração de leads;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, diagnósticos e planos de ação à diretoria;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Atuar como referência do time na execução comercial, apoiando negociações e decisões de maior complexidade.

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Requisitos

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Soft skills

· ; ; ; ; ; ; ; ; Liderança para acompanhar, desenvolver e direcionar profissionais comerciais;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Comunicação clara e capacidade de influência em diferentes níveis de interlocução;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Atitude empreendedora e senso de responsabilidade sobre os resultados da área;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar gargalos e definir planos de ação;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Organização e disciplina para gerir prioridades, pipeline, metas e rotinas do time;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Proatividade e autonomia para construir soluções e melhorar processos;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Resiliência e orientação a resultados em ambientes de prospecção, negociação e metas;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Pragmatismo para equilibrar planejamento, gestão e execução comercial.

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Hard skills

· ; ; ; ; ; ; ; ; Experiência com liderança ou gestão de equipes comerciais;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Vivência consistente em vendas consultivas e negociações B2B;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Experiência prática com prospecção ativa e abertura de novas oportunidades;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Capacidade de conduzir reuniões comerciais, negociações e fechamentos;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Conhecimento de CRM, gestão de pipeline, funil de vendas e indicadores comerciais;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Vivência na construção, organização ou melhoria de processos e rotinas comerciais;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Capacidade de elaborar relatórios gerenciais, acompanhar metas e apresentar planos de ação;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Noções de marketing digital, geração de demanda e ações para captação de leads.

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Diferenciais

· ; ; ; ; ; ; ; ; Experiência em empresas de tecnologia, consultoria, SaaS ou serviços B2B;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e geração de demanda;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Experiência com gestão de campanhas para captação de leads;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Conhecimento em tráfego pago, redes sociais e estratégias de marketing;

· ; ; ; ; ; ; ; ; Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.