SDR (Sales Development Representative) com inglês

O que grandes indústrias como Ambev, Unilever, Klabin, Shell e Vale têm em comum? Todas elas hoje respiram inovação e somos os principais responsáveis por essa revolução!

Gostamos de dizer que já ganhamos o mundo. Isso porque somos uma empresa mineira, com mais ou menos 18 anos de mercado, e já temos presença em 25 países e escritórios em todos os cantos do globo (Brasil, EUA, China, Bélgica e Austrália)! Contamos com times multidisciplinares - entre DevOps, POs, Designers e QAs de Automação - Metodologias Ágeis na veia! Tudo para garantir inovação e pioneirismo para as soluções SAP dos nossos parceiros! /n

Responsabilidades • Executar prospecção outbound para contas ICP e personas-alvo definidas • Engajar Gerentes de Manutenção, Engenheiros de Confiabilidade, líderes de Operações e stakeholders de SAP ou TI • Conduzir cadências estruturadas e de alta atividade em múltiplos canais, como telefone, e-mail e LinkedIn, para gerar conversas reais • Personalizar mensagens de acordo com indústria, cargo e contexto operacional • Realizar discovery inicial e qualificação de oportunidades para o time de Vendas • Fazer follow-up de campanhas de marketing, webinars e eventos do setor • Manter o CRM atualizado e garantir handoffs organizados para os Account Executives • Participar ativamente de treinamentos, role-plays e revisões de chamadas • Trabalhar em colaboração próxima com os times de Vendas, Marketing e Product Marketing

O Que Buscamos Obrigatório • 2 a 4 anos de experiência como SDR ou BDR em SaaS B2B • Experiência comprovada em prospecção inbound e outbound com resultados demonstráveis • Histórico consistente de agendamento de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial • Excelente comunicação verbal e escrita • Perfil colaborativo, com forte senso de responsabilidade e ownership • Conforto em interagir com compradores técnicos e operacionais • Perfil receptivo a feedbacks, disciplinado e orientado por métricas • Inglês para conversação

Diferenciais Fortemente Desejados • Experiência vendendo para segmentos de EAM, SAP, CMMS ou indústrias intensivas em ativos • Familiaridade com ciclos de vendas mid-market ou enterprise • Espanhol Como Medimos Sucesso • Produção consistente de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial • Alto volume de conversas relevantes com prospects que se convertam em reuniões qualificadas • Boa taxa de comparecimento às reuniões e baixo índice de feedback “não aderente” do time de Vendas • Contribuição relevante para geração de pipeline • Relacionamento de confiança com Account Executives e Marketing Por Que Fazer Parte da Sigga • Comercializar um produto SaaS enterprise que resolve problemas operacionais reais • Atuar em um ambiente estruturado, com padrões claros e coaching constante • Fazer parte de um time que valoriza ownership, qualidade e execução • Caminho claro de crescimento para posições de Senior SDR, Account Executive ou áreas de Growth /n

Visão Geral da Posição A Sigga Technologies está contratando Sales Development Representatives (SDRs) Outbound para ajudar a construir um pipeline previsível e de alta qualidade, vendendo soluções SaaS para empresas intensivas em ativos e com foco em SAP. Esta é uma posição dinâmica, com forte foco em execução, voltada para profissionais com experiência prévia em SaaS B2B, preparados para atuar com disciplina, estrutura e senso de responsabilidade. Você irá se relacionar com líderes das áreas de manutenção, confiabilidade, operações e TI em organizações complexas, onde disponibilidade operacional, segurança e eficiência são prioridades. Esta posição é focada em conversas de qualidade e geração de oportunidades qualificadas, entendendo que uma atividade outbound consistente e de alto volume é necessária para criar essas conversas

sem abordagem massiva e genérica.