Gerente de Canais

Estamos em busca de um(a) Especialista de Parcerias e Canais que tenha capacidade de construir relacionamentos estratégicos e transformá-los em oportunidades reais de negócio. Queremos alguém que consiga estruturar um canal previsível, criar processos escaláveis e desenvolver um ecossistema de parceiros que contribua diretamente para o crescimento da YouRH.

O que você vai fazer no dia a dia: • Prospectar, negociar e desenvolver parceiros estratégicos para geração de oportunidades de negócio. • Criar e estruturar programas de parceria e canais de aquisição recorrentes. • Construir relacionamento com consultorias, empresas de tecnologia, influenciadores de RH, contabilidades, BPOs, consultores e parceiros comerciais. • Desenvolver playbooks, processos e fluxos de ativação de parceiros. • Capacitar parceiros sobre a proposta de valor, ICP e diferenciais da YouRH. • Gerenciar o pipeline de oportunidades originadas pelos canais de parceria. • Acompanhar indicadores e resultados dos parceiros ativos. • Desenvolver ações conjuntas com os times de marketing e vendas. • Criar estratégias de engajamento, ativação e recorrência para a base de parceiros. • Atuar em conjunto com o time comercial para garantir a conversão das oportunidades geradas.

Requisitos

• Experiência prévia com parcerias, canais, alianças estratégicas ou desenvolvimento de negócios • Vivência em empresas SaaS, tecnologia ou RH Tech • Experiência com vendas consultivas B2B • Conhecimento em funil de vendas e geração de demanda • Experiência com CRM e gestão de pipeline • Capacidade de negociação e construção de relacionamento com diferentes níveis hierárquicos • Capacidade de estruturar processos e canais de aquisição de forma estratégica

Soft Skills:

• Forte habilidade de relacionamento e networking • Perfil executor e hands-on • Organização e autonomia • Boa comunicação verbal e escrita • Capacidade analítica e orientação a resultados • Visão estratégica • Senso de dono • Facilidade para atuar entre diferentes áreas da empresa • Proatividade e capacidade de gerar novas oportunidades de negócio

Grau de instrução

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas, Processos Gerenciais ou áreas correlatas (diferêncial)

Benefícios

• YouInfra: auxílio home office. • YouLunch: almoço por conta da empresa nos dias presenciais. • Starbem: teleconsultas em psicologia, nutrição, educação física e mais de 12 especialidades médicas. • AVUS: consultas e exames com até 70% de desconto. • Odonto Empresas: plano odontológico. • Wellhub: plano para atividades físicas e de bem-estar pago integralmente pela empresa. • FluencyPass: plataforma de inglês. • YouRelax: 20 dias de descanso remunerado. • DayOff: folga no seu aniversário. • Upskill: programa interno de qualificação semanal com profissionais renomados do mercado. • YouLearn: acesso a mais de 500 cursos de capacitação e desenvolvimento.